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;客戶經(jīng)理與零售客戶應(yīng)該主動積極地加強對新品特性的學(xué)習(xí)，全面熟悉和了解掌握新品的特性。以便于在向顧客推介時，能脫口而出，當(dāng)顧客來購買卷煙時，要學(xué)會
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;共同完成市場營銷協(xié)同。
二是依靠新品推介機會把品牌做大。新品推介會是品牌宣傳和培育極好的機會。該企業(yè)不僅認識到了，而且做得很精彩。比如，2009年8月11日，
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，確保全面完成對接銷區(qū)市場全年銷售增長目標(biāo)，力爭為公司的改革發(fā)展和“金圣”品牌的成長壯大作出應(yīng)有的貢獻。并對下半年的全員營銷工作及“金圣· 黑老虎雙低”新品上市推介工作作出了
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個性化陳列，引導(dǎo)客戶自覺維護店面環(huán)境，改善經(jīng)營設(shè)施，主動卷煙推介，提升自身經(jīng)營能力。加強品牌培育，提升盈利水平。引導(dǎo)現(xiàn)代終端客戶
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；同時按照品牌和價格特征對柜臺商品進行全面調(diào)整，既凸顯了品牌價值，也讓消費者看得清楚、選得省心?！熬葡阋才孪镒由?#xff0c;好產(chǎn)品是推介出來的?！敝挥锌蛻糇约簩Ξa(chǎn)品
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推介培育、突出品牌培育重點，指導(dǎo)客戶做好上柜陳列，提高客戶品牌推介技巧，推動在銷品牌滿足市場需求。客戶經(jīng)理圍繞重點品牌開展工作，加大對知名品牌
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接待時的手忙腳亂，從容應(yīng)對客戶，提升服務(wù)質(zhì)量。一是話多起來。從消費者進店的招待，到選購商品時的主動推介，再到消費者離店，每個環(huán)節(jié)
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。新品牌應(yīng)擺放在柜臺的黃金位置。通過美觀陳列，提升品牌培育水平、終端形象和卷煙銷量。積極主動開口推介卷煙積極開口推介，主動向消費者介紹替代品牌卷煙的特點，拓寬上
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;提高零售客戶贏利水平。持續(xù)提升客戶經(jīng)理協(xié)調(diào)能力，確保推介卷煙品牌方面實際經(jīng)驗。召開零售客戶座談會，由知識豐富的營銷人員向零售客戶傳授卷煙經(jīng)營政策及相關(guān)業(yè)務(wù)知識，
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圣喜宴推介實施方案，要求全員推介喜宴、升學(xué)宴，發(fā)揮高端引領(lǐng)作用。強化了金圣（吉品）、金圣（紅瑞香）、金圣
