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，共同指導(dǎo)客戶維護(hù)基礎(chǔ)工作。
品牌培育作為卷煙營(yíng)銷工作的重要內(nèi)容，團(tuán)體協(xié)作的效果要遠(yuǎn)高于“單兵作戰(zhàn)”，指導(dǎo)客戶新品培育，需要考慮的前提較多
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新品卷煙的上柜率、再購(gòu)率和利潤(rùn)率，提升客戶對(duì)新品培育的誠(chéng)信和信心。
五是推介不暢銷規(guī)格的卷煙。針對(duì)下柜慢的卷煙，引導(dǎo)客戶結(jié)合婚喪嫁娶、社會(huì)活動(dòng)等市場(chǎng)積極開(kāi)展自主營(yíng)銷活動(dòng)
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成果，比如體驗(yàn)區(qū)的好處、送貨上門(mén)的便利、新品培育的方法等。
在組長(zhǎng)薛旺勤的帶領(lǐng)下，組內(nèi)有條件的成員在店內(nèi)都設(shè)置了體驗(yàn)區(qū)，將新品拆包免費(fèi)給消費(fèi)者品吸?！巴ㄟ^(guò)
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外流、商品消費(fèi)等數(shù)據(jù)的收集與挖掘，從而為精準(zhǔn)做好貨源投放、新品培育和營(yíng)銷指導(dǎo)等工作。當(dāng)然在消費(fèi)研究方面，要注重線上線下資源，整合外因內(nèi)力，著力
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努力發(fā)展自有品牌。雖然自有品牌也曾出現(xiàn)產(chǎn)品老化問(wèn)題，甚至這個(gè)問(wèn)題仍未得到根本解決，但自有品牌區(qū)域性基礎(chǔ)還在，而且新品培育已經(jīng)有了一定成果，并逐漸
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在店里的體驗(yàn)區(qū)聊了起來(lái)。后來(lái)，中年男人就成了他店里的“回頭客”，還給他帶來(lái)了一些同在這邊過(guò)冬天的朋友。
新品培育好，打造特色招牌，是他吸引顧客
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;切實(shí)提高新品培育成功率」。道理和要求同樣講得很清楚，一個(gè)是提高集中度，另一個(gè)是提高成功率，方向是明確、優(yōu)化和提升。
這里面首先需要厘清的是
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;力爭(zhēng)做到精準(zhǔn)，高效。在新品培育方面，一定要避免單純地說(shuō)教，而是要用事實(shí)說(shuō)話，用具體的案例讓零售戶認(rèn)識(shí)到它的可貴之處。還可以利用微信等方式與時(shí)俱進(jìn)
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;學(xué)會(huì)網(wǎng)上訂貨，經(jīng)營(yíng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、新品培育、預(yù)防卷煙調(diào)包等相關(guān)知識(shí)。只要我們邊干邊學(xué)，多動(dòng)腦子，多出點(diǎn)子，才能少走彎路子，多賺大票子。
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做好重點(diǎn)品牌和新品的培育與推廣工作。第四，還要與自身單位專賣部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作，專賣部門(mén)作為市場(chǎng)秩序的維護(hù)力量，也需要包括配送部門(mén)在內(nèi)的各部門(mén)支持，配送
