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銷售只會一點一點的流失。其實我們客戶經(jīng)理應(yīng)該要對數(shù)據(jù)進行合理的分析,剔除一些合理因素之后,對于那些不合理因素進行一一解決,這個才是數(shù)據(jù)的應(yīng)用到實處。根據(jù)
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,客戶銷售受到哪些因素的影響。同時也能更好地監(jiān)控市場卷煙的合法銷售渠道,杜絕非法卷煙的進入。對銷售反常的客戶對重點關(guān)注和走訪,這樣就會造成卷煙銷售只會一點一點的流失
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四川煙葉發(fā)展經(jīng)驗,“防止煙田煙農(nóng)‘雙流失’穩(wěn)固四川煙葉基本盤”的主題交流發(fā)言,為行業(yè)統(tǒng)籌推進“穩(wěn)煙區(qū)、穩(wěn)煙田、穩(wěn)煙農(nóng)”提供良好借鑒。農(nóng)為邦本,本固邦寧。行業(yè)
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;潛在商機的流失,大多數(shù)是我們零售客戶“聰明”所造成的,有時真應(yīng)了“聰明反被聰明誤”這句話。由于接觸的顧客多,許多零售客戶一眼就能看出這位顧客想不想買東西。經(jīng)驗
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,最容易造成顧客流失。但缺貨或斷貨有不可避免,怎樣才能不造成顧客流失呢?
首先,顧客來買貨,當?shù)昀餂]有顧客要買的貨時
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;一)貨源供需差異顯著是主因
一是在銷規(guī)格同比減少。行政區(qū)劃調(diào)整后,區(qū)域品牌市場在銷規(guī)格數(shù)同期減少。由于規(guī)格數(shù)減少其銷量未能及時轉(zhuǎn)移,導(dǎo)致一定數(shù)量的銷量流失
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隨處都能買到,顧客看不到,會在心理上有一種“你這兒不銷售卷煙”的錯誤想法,流失商機也是理所當然的;二是利于卷煙的保管。卷煙是一種特殊的商品
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,為其獲得比較利益奠定了基礎(chǔ)?! ? 三、煙草流通企業(yè)的顧客流失現(xiàn)狀及原因
入世后,中國的零售業(yè)得到了蓬勃發(fā)展,但企業(yè)在實際的經(jīng)營活動中存在著許多不足和弊端
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所有商品消費的基礎(chǔ),當人口流失之后消費自然而然就會隨之減少,這種減少的消費不僅僅只針對卷煙產(chǎn)品,而是對所有商品的需求都在減少。很多人會問,農(nóng)村
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最大的區(qū)別是用戶的留存?! 鹘y(tǒng)環(huán)境下,由于沒有互聯(lián)網(wǎng)的鏈接,企業(yè)一直拉新,但是無法有效實現(xiàn)顧客留存。所以企業(yè)一直陷于拉新--流失--再拉新--再流失的窘境