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信息、公司政策、活動內(nèi)容等等，做到及時準確。再次經(jīng)常幫其分析卷煙銷售，提高卷煙銷售量、提高盈利水平。最后則是增加拜訪頻率，多去，多關(guān)
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，經(jīng)營意識不強，常用“大概”、“估計”等來計算銷售、庫存及盈利，錯掃、漏掃、補掃的現(xiàn)象時有發(fā)生，導(dǎo)致采集的數(shù)據(jù)失真，缺乏市場參考價值
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，每個月賣煙賺的錢都比我在廣東打工強多了?！痹谠伱返年P(guān)心幫助下，馬邊的零售客戶盈利水平都有了不同程度的提升，客戶賣煙能賺到錢了，加入煙草零售協(xié)會的熱情
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的服務(wù)意識，全心全意為零售戶服務(wù)；同時，通過培訓(xùn)不斷增強客戶經(jīng)理的信息收集能力、市場分析能力，銷售指導(dǎo)能力，從而更好的引導(dǎo)客戶提高盈利
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;尤其是一些省外重點品牌?？蛻粢?guī)范經(jīng)營意識不強，整條卷煙銷售價格不到位，盈利水平大幅度下降。
三、市場存在問題
1、社會庫存偏大。一季度“元旦春節(jié)”兩節(jié)零售客戶訂貨數(shù)量
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;投放減少得過快、多急，極有可能造成階段性的斷檔脫銷，消費者被分流、被轉(zhuǎn)化的幾率很高，之前的努力就會付諸東流。
客戶盈利的充分保證。我們一直講“總量
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到貨源調(diào)控的關(guān)鍵，其次卷煙量價存的市場表現(xiàn)也是不容忽視的，這些對消費者和零售戶都有著深遠的影響，對零售戶來說卷煙價格的保障才能穩(wěn)定盈利水平，對消
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;科學(xué)制定卷煙訂購計劃，提高資金運用率。將客戶現(xiàn)在的銷量、庫存、和盈利狀況等數(shù)據(jù)與自身之前的信息相對比，判斷成長度是否在不斷提升，并相應(yīng)制定客戶經(jīng)營能力提升
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;做好科學(xué)安排，保障暢銷煙合理供應(yīng)，積極引導(dǎo)客戶靈活促銷，做好非暢銷煙的銷售，提升卷煙零售戶的盈利水平，激發(fā)他們的興趣和激情
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。要高度重視零售戶的盈利，之前零售戶和行業(yè)一起承受了很大的壓力，盡管情況一直在好轉(zhuǎn)，但到底恢復(fù)到了什么程度，還有哪些問題和困難，不僅要
