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，通過零售戶現(xiàn)場觀摩卷煙示范店的店面形象、卷煙陳列、現(xiàn)代零售終端，使其學(xué)會卷煙銷售、卷煙品牌培育、卷煙陳列等技巧。通過這種形式的培訓(xùn)，使零售戶不用出遠(yuǎn)門就能獲取
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經(jīng)營規(guī)范的關(guān)系；要把握好經(jīng)營結(jié)構(gòu)提升與保障低端市場的關(guān)系；要把握好主銷品牌培育與合理市場結(jié)構(gòu)的關(guān)系；要把握好重點品牌與培育品牌的關(guān)系；要把握好
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維護(hù)零售戶利益；三是認(rèn)真抓好品牌培育，引導(dǎo)同價位多元化品牌發(fā)展，謀劃好適應(yīng)于未來發(fā)展的品牌格局；四是轉(zhuǎn)變營銷模式，突出抓好營銷人員
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;著力開展科學(xué)有效的市場調(diào)控。把品牌培育與零售客戶的盈利致富緊密結(jié)合，科學(xué)規(guī)劃品牌布局，強(qiáng)化品牌規(guī)格引入和退出管理。根據(jù)卷煙動銷情況排定銷售計劃，堅持總量稍緊
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重點品牌執(zhí)行。堅持以重點品牌銷售促進(jìn)整體銷量提升的理念，在做好重點品牌培育日常工作的基礎(chǔ)上，時刻關(guān)注重點品牌供應(yīng)量的使用情況，副經(jīng)理親自盯，每日
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及貨源投放提供有力依據(jù)。
二是豐富網(wǎng)絡(luò)營銷，加強(qiáng)重點品牌培育力度。結(jié)合黔東南“百節(jié)之鄉(xiāng)”的風(fēng)俗習(xí)慣、消費傳統(tǒng)和市場特點，緊緊把握傳統(tǒng)節(jié)日、節(jié)慶、婚喪嫁娶等時機(jī)
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，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，合理調(diào)整客戶月度協(xié)商定量。二、要推進(jìn)重點品牌的穩(wěn)健發(fā)展。做好重點品牌培育工作，規(guī)范品牌運(yùn)行管理，深入開展品牌建功立業(yè)活動。三、要扎實開展
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，通過市管員講解案例強(qiáng)化零售戶規(guī)范經(jīng)營意識；宣傳新加入的卷煙品牌的基本信息，并講解了品牌培育的理念以及卷煙推介的小知識；宣傳客戶評價體系的改革
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加了培訓(xùn)。
據(jù)悉，按照省局（公司）推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)創(chuàng)新工程要求，為充分發(fā)揮現(xiàn)代零售終端的產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集
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的工作作風(fēng)；二是加強(qiáng)營銷隊伍業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，制定了營銷網(wǎng)建人員教育培訓(xùn)計劃，將銷售網(wǎng)建相關(guān)業(yè)務(wù)流程、營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)新規(guī)范、終端建設(shè)、品牌培育、營銷技能鑒定
