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,指導(dǎo)客戶及時補充貨源,擴大銷售。
五是加強專銷結(jié)合,加強信息溝通。通過三員互控信息反饋制度,加強專銷結(jié)合力度,重點是關(guān)注節(jié)后市場易出現(xiàn)
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。
二是“查、處、核”職能分離,建立互控機制。建立“查、處、管、核”相對分開又互相制約的機制,稽查大隊負責(zé)案件調(diào)查,專賣監(jiān)督管理科負責(zé)案件處理
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增強專銷互動能力。打造“三員”信息共享的平行互動平臺,促使“三員”之間既“互動”又“互控”,實現(xiàn)專賣管理和營銷服務(wù)相結(jié)合,從而達到市場可控、規(guī)范經(jīng)營、秩序穩(wěn)定
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捆綁考核辦法,客戶經(jīng)理、市管員、送貨員三線互控,專銷結(jié)合,發(fā)揮團隊精神,提高協(xié)作意識,發(fā)揮各自工作中的優(yōu)勢,整合
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、做好品牌培育外,還要注意信息收集,加強三線互控,信息共享,第一時間對市場做出反映,提高對市場的控制能力。
三是強化全員的素質(zhì)
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、營銷部門的職責(zé)及工作流程,找準(zhǔn)專銷協(xié)作點,切實規(guī)范專銷協(xié)作各項工作流程,進一步細化責(zé)任、分解任務(wù),做到相互配合、互動互控,形成
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作的規(guī)范性和有效性。
五是強化信息溝通,提高協(xié)作水平。圍繞“三員互控”(三員為稽查員、客戶經(jīng)理、配送員)監(jiān)督機制,加強與營銷、專賣和物流等部門
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檢查“APCD”工作法。
一是提前分析數(shù)據(jù)。充分運用“三員”互控信息平臺及“帶著問題上市場”系統(tǒng),要求專賣、營銷、配送等一線人員及時反饋卷煙經(jīng)營中各種異常,通過分析客戶
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;切實防范節(jié)后“禮品煙”回流。
四是“管”,加強網(wǎng)上監(jiān)管,充分發(fā)揮內(nèi)管聯(lián)席會和“三員”互控信息平臺的作用,內(nèi)管人員加大對訂貨異常零售客戶、重點關(guān)注品牌
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;著重完善專賣內(nèi)管監(jiān)督、“三線”互控、“三級”督查、資金監(jiān)管、綜合管理等五項制度,形成一個配套齊全、結(jié)合緊密、相互銜接、操作性強的“明示與承諾”體系。