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、低端雪茄煙為基礎(chǔ)的雪茄發(fā)展格局，實現(xiàn)雪茄煙協(xié)調(diào)、共同、均衡發(fā)展。三是聚焦客戶分檔定位。依據(jù)零售客戶雪茄煙訂貨次數(shù)、中高端雪茄煙需求量和訂購量和卷煙品牌寬度、消費群體等指標(biāo)，
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、水庫建設(shè)帶來的人口紅利，適度增加周邊零售終端中、低端卷煙投放，服務(wù)工人的剛性需求；深耕“交通樞紐市場”。協(xié)力縣境內(nèi)交通樞紐內(nèi)的便利店打造“店面靚、規(guī)格齊
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充足，盡量滿足市場需求，防止斷檔脫銷。大力拓展中端、積極培育高端、合理升級低端，循序漸進(jìn)提升結(jié)構(gòu)，深入挖掘農(nóng)村市場潛力，拓展市場
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發(fā)展驅(qū)動力。
一是加強(qiáng)卷煙消費引導(dǎo)。順應(yīng)消費升級趨勢，聚焦全國重點品牌和真龍品牌培育，按照“穩(wěn)高端、擴(kuò)中端、調(diào)低端”結(jié)構(gòu)調(diào)控要求，深入推進(jìn)“四轉(zhuǎn)三、低三轉(zhuǎn)
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、擴(kuò)中端、調(diào)低端”結(jié)構(gòu)調(diào)控要求，持續(xù)推進(jìn)“四轉(zhuǎn)三、低三轉(zhuǎn)高三、高三轉(zhuǎn)二類”結(jié)構(gòu)梯次上移工作，促進(jìn)卷煙品類不斷優(yōu)化和銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。
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，以及煙民的吸食習(xí)慣的改變，煙草局將新推出煙絲品牌滿足低端煙民的吸煙要求。此外，煙草局還與越南煙草企業(yè)簽署了代工合同，將泰國香煙推廣到越南
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品牌介紹和貨源供應(yīng)等宣傳，準(zhǔn)確掌握市場需求。
注重營銷人性化。在日常拜訪過程中，重視主銷規(guī)格，高端品牌樹口碑，中低端品牌抓覆蓋，
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的前提下，強(qiáng)化單箱結(jié)構(gòu)分析測算，既防止“低端沖量”、結(jié)構(gòu)過低，影響全年稅利目標(biāo)；又避免盲目冒進(jìn)、指標(biāo)虛高，占用今后的發(fā)展空間
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（宏圖）、新品利群來抽。
不過細(xì)算下來，雖然這部分低端卷煙的單盒利潤不大但用量還可以，更為重要的是這部分留守?zé)熋耦櫩徒?jīng)營好了，不但可以加深
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端市場份額增加而低端銷售呈弱勢等問題，促進(jìn)和帶動卷煙結(jié)構(gòu)提升，引導(dǎo)資源合理運用。
三是堅持與促進(jìn)內(nèi)外綜合實力相結(jié)合。開展全員營銷活動，堅持每月一考，
