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地域,口味不一,為了滿足不同消費(fèi)者,紅梅超市的卷煙品牌集中了全國(guó)各地的卷煙品牌。但幾年下來(lái),卷煙銷售并沒(méi)有太突出的業(yè)績(jī),也沒(méi)有形成某一
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,知名品牌集中的一二三類煙延續(xù)近年強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)勢(shì)頭,銷量分別同比增長(zhǎng)24.54%、142.29%、10.63%,四五類煙在通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)背景下,在卷煙銷售
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加強(qiáng)監(jiān)管。首先要認(rèn)真分析訂單,對(duì)品牌集中、時(shí)間集中、地段集中的訂單進(jìn)行監(jiān)控,嚴(yán)防拆單分?jǐn)偤蛡€(gè)體戶非法收購(gòu)行為。還要通過(guò)分析訂單,監(jiān)督訪銷員是否違規(guī)操作
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粗放型走到了現(xiàn)在的現(xiàn)代集約型,從上千品牌亂紛紛,走向打造品牌集中“532”“461”格局,這就是行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)和方向。企業(yè)的戰(zhàn)略必須順應(yīng)行業(yè)的形勢(shì)發(fā)展
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,在品牌戰(zhàn)略的指引下,卷煙銷量逐步向一二三類煙的重點(diǎn)知名品牌集中,一類煙的銷量比重增長(zhǎng)尤為快速,已經(jīng)達(dá)到28.79%。以浙江云和市場(chǎng)為例,
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在3000元以下。此類零售客戶自身類別較低,貨源定量也對(duì)應(yīng)較低。經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌集中為緊俏卷煙,消費(fèi)群體對(duì)緊俏煙的忠誠(chéng)度極高,其它替代品牌接受程度低
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重構(gòu)的新周期。在本次調(diào)研過(guò)程中,我們能夠清晰地感受到,新周期中品牌格局呈現(xiàn)出以下新特征。01、行業(yè)愈承壓,“頭部”愈大向大品牌集中一直以來(lái)是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)
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。從品牌的角度,消費(fèi)繼續(xù)向頭部品牌集中,包括趨向于向狀態(tài)更好的大品規(guī)、新產(chǎn)品,這個(gè)不多講,其中有消費(fèi)本身的選擇,也有基于動(dòng)銷快
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保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),成為推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要力量。另一方面,傳統(tǒng)卷煙市場(chǎng)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)份額可能會(huì)進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)品牌集中。同時(shí),不同代際消費(fèi)者
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、“天葉”系列、1916系列、大重九系列,加上“中華”“南京”“利群”。但在“4+3”的內(nèi)部,仍然呈現(xiàn)出冷熱不均、市場(chǎng)向頭部品牌集中的狀態(tài)。整體上來(lái)說(shuō),