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優(yōu)質(zhì)的終端能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，優(yōu)質(zhì)客戶有助于發(fā)揮現(xiàn)代終端功能，下面，筆者結(jié)合縣級(jí)分公司的實(shí)際，談?wù)勅绾未蛟靸?yōu)質(zhì)客戶。
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圍繞落實(shí)“五?！本頍熃?jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，促進(jìn)專銷各司其職，密切協(xié)作，提高管理效能和服務(wù)水平是當(dāng)前縣級(jí)局（分公司）深入研討的課題，那么如何做好專銷協(xié)同呢？筆者認(rèn)為從三方面入手：
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“無規(guī)矩不成方圓”。在十三五規(guī)劃中省市公司對(duì)最小市場(chǎng)劃分提出明確要求：加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析挖掘，科學(xué)劃分和組合最小市場(chǎng)單元建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)從最簡(jiǎn)單的地理區(qū)劃到功能區(qū)劃，從靜態(tài)劃分到動(dòng)態(tài)劃分。
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去年開始實(shí)施市場(chǎng)化取向改革，進(jìn)一步加劇客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)，這也讓弱勢(shì)群體客戶經(jīng)營(yíng)更加困難。若我們不采取針對(duì)性指導(dǎo)，讓他們意識(shí)到卷煙經(jīng)營(yíng)不能完全依賴煙草的服務(wù)，自身的經(jīng)營(yíng)策略和方法才是決定成敗的關(guān)鍵，終將導(dǎo)致其脫離我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，也與當(dāng)前“控制大戶、發(fā)展中戶、扶持小戶”的終端發(fā)展政策相背離，如何服務(wù)好弱勢(shì)群體，提高他們的盈利水平，成為當(dāng)前卷煙營(yíng)銷服務(wù)的重中之重。
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新年伊始，為實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)審計(jì)，防風(fēng)險(xiǎn)，護(hù)航高質(zhì)量發(fā)展”內(nèi)部審計(jì)工作目標(biāo)，審計(jì)科新年新打算，新思路，提出念好“強(qiáng)、實(shí)、細(xì)、嚴(yán)、用”五字經(jīng)，創(chuàng)新內(nèi)審工作新局面。
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2018年，湖南省湘西自治州煙草專賣局（公司）堅(jiān)持“四個(gè)不放過”原則，嚴(yán)格落實(shí)審計(jì)監(jiān)督責(zé)任，各項(xiàng)工作取得較好成效，并榮獲2018年全州內(nèi)審工作先進(jìn)單位稱號(hào)。
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近日，河南禹州市煙草專賣局“三個(gè)到位”加強(qiáng)過程監(jiān)管，認(rèn)真做好卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作。
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近日，河南許昌禹州市局（分公司）“六管齊下”加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作，確保規(guī)范和經(jīng)營(yíng)同步進(jìn)行，堅(jiān)定不移走“以規(guī)范促發(fā)展”正道。
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新品卷煙是卷煙銷售市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，它不僅能保障市場(chǎng)新需求，幫助銷量提升，同時(shí)又能夠確保零售客戶經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、利潤(rùn)提升。
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貨源投放是卷煙營(yíng)銷的核心業(yè)務(wù)之一。如何把有限的貨源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的配置，最大限度地滿足市場(chǎng)的需求，保持卷煙“稍緊平衡”的良好狀態(tài)，這一直是卷煙營(yíng)銷思考探索并努力的方向。
