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，不是所有的顧客都會排斥新品。任何一種新品上市時，也都會經(jīng)歷一個過程，不容易一下子被顧客接受。再者，由于顧客的品味的口味習(xí)慣不同，
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心動？毫無疑問，99.9%的零售戶在聽了A的話后是非常愿意嘗試的，當然也不排除有0.01%的零售戶向來就很排斥新品，而對于B的話零售戶則大多持
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;公司卷煙經(jīng)營和省產(chǎn)煙調(diào)撥、銷售十分困難，到1991年省產(chǎn)煙掛賬虧損已達兩千多萬元。而我呢，一個對煙味敏感的人誤打誤撞闖入了一個自己排斥的行業(yè)，被迫放棄了原來
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是因為它在英美煙草公司和東亞煙草公司的雙重排斥下，仍能想方設(shè)法生存，頑強不屈地發(fā)展，審時度勢抓住每一次機會發(fā)展壯大自己。
當時，以美英為首
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，正是因其既保留煙草本香的扎實底蘊，又通過爆珠技術(shù)提供個性化、場景化的感官體驗，成為年輕人社交分享、節(jié)日伴手的新選擇。品牌需要理解，年輕消費者并非排斥
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的“精致感”形成了鮮明對比，也讓偏好雪茄的人主動與卷煙保持距離。再看第二個問題：為何抽雪茄的人往往不排斥煙斗？答案藏在二者的“共性基因”里——它們都是以“香氣
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太注重專業(yè)性，排斥多數(shù)消費者。筆者認為，針對鄉(xiāng)村居民收入不高、消費能力較低的現(xiàn)實，在鄉(xiāng)村開店應(yīng)該以滿足大多數(shù)人需求為主，盡量避免開專業(yè)店。比如
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考慮到為多數(shù)消費者提供方便；如果單純追求商品的高檔，又把低收入者排斥在外。即使開的是食雜店，顧客也不會多。二是鄉(xiāng)村開店，面對的顧客中固定客戶占比例
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的二元特征。需求端，他們既渴望通過煙草實現(xiàn)社交破冰或壓力釋放，又排斥濃重煙味的社交尷尬，輕養(yǎng)生理念更催生強烈減害訴求；而傳統(tǒng)煙草全場景通用的設(shè)計
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、重個性的特質(zhì)深刻影響消費需求。與父輩相比，Z世代排斥傳統(tǒng)品牌的高端說教式敘事，更青睞平等、有趣的品牌溝通方式。消費觀念從面子消費轉(zhuǎn)向體驗消費，消費者不再將煙草
