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，開元、海濱街道等近30個(gè)社區(qū)的民俗節(jié)慶活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)時(shí)間表，采取客戶自主開展，客戶經(jīng)理協(xié)同宣傳的助銷模式，重點(diǎn)推介通運(yùn)、小通仙等通
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推介起“泰山”香煙來才會做得更加得心應(yīng)手，也才能更好地服務(wù)于顧客。
零售店是直接對外的交流窗口，尤其當(dāng)我們面對外省區(qū)的顧客時(shí)，這時(shí)更關(guān)系到我們山東人
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，提升客戶推介技巧。以卷煙“十好”為基礎(chǔ)，采取“推介銷售、買贈活動(dòng)、先嘗后買”等多種形式促進(jìn)滯銷煙動(dòng)銷，同時(shí)在《岷煙簡報(bào)》中開設(shè)“卷煙推薦技巧”專欄，以轄區(qū)
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開口推介。
三是注意主動(dòng)推介新品。
有的新品卷煙放在顯眼位置陳列了，消費(fèi)者也看到了，如果再有“臨門一腳”的助力，成功銷售的機(jī)率會明顯提高。作為零售客戶
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;確保客戶掌握品牌推介方法。通過持續(xù)對現(xiàn)代終端客戶卷煙品牌推介技能和方法進(jìn)行個(gè)性化培訓(xùn)，確保零售客戶“懂賣點(diǎn)、會推介、推得出”。二是做好內(nèi)部人員培訓(xùn)。加強(qiáng)對全員，特別是營銷
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查詢終端信息系統(tǒng)使用情況
檢查人員在聽客戶做品牌推介
本次驗(yàn)收評比活動(dòng)主要有兩部分內(nèi)容：一是現(xiàn)代終端驗(yàn)收，按照現(xiàn)代終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，對已建成的現(xiàn)代終端客戶
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整改中得到改進(jìn)，從評估中得到優(yōu)化，層層有記錄，隨時(shí)可跟蹤。
五是加強(qiáng)客戶培訓(xùn)，確?？蛻粽莆掌放?em class="term">推介方法。各單位要結(jié)合現(xiàn)代終端客戶現(xiàn)狀
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和消費(fèi)者需求結(jié)合起來，提高客戶推介新品牌的積極性。
三是加強(qiáng)營銷人員培訓(xùn)，提高品牌推薦能力。開展品牌培育能力提升培訓(xùn)，就卷煙營銷技巧、重點(diǎn)品牌卷煙吸味、文化內(nèi)涵
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;提高客戶信息系統(tǒng)的操作能力；針對客戶品牌推介能力和待人禮儀等方面存在的問題，則采取現(xiàn)場模擬培訓(xùn)的方式，各小組每次集中4-5名零售客戶，對每個(gè)客戶
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基礎(chǔ)知識、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范提示、專賣法律法規(guī)基礎(chǔ)知識、真假煙辨別技巧、品牌推介及品牌培育技巧等內(nèi)容展開培訓(xùn)。在進(jìn)一步拉近企業(yè)與客戶之間的距離的同時(shí)，也為工業(yè)企業(yè)提供了一個(gè)展示、宣傳的舞臺
