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狀態(tài)。
一、破解困境，誠(chéng)信互助小組應(yīng)運(yùn)而生
近幾年來(lái)景德鎮(zhèn)市客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率一直處于較低水平，平均在4.5%以下，2017年3月份更是快速下滑至
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上浮6%，并按照零售毛利率不低于10%的原則同步提高零售指導(dǎo)價(jià)?；旧显闶壑笇?dǎo)價(jià)100元/條（不含）以下的卷煙，以每檔5元進(jìn)位；
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達(dá)不到15%，你現(xiàn)在可以從我這銷(xiāo)售系統(tǒng)中看到，我每月的真龍品牌所占的比例不低于35%。在同價(jià)位的卷煙品牌中，真龍品牌的毛利率相對(duì)要比別的品牌高，我
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毛利率水平低。由于煙草公司的貨源投放不均衡，對(duì)市場(chǎng)的把握能力和市場(chǎng)調(diào)控手段不強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)變化，導(dǎo)致客戶(hù)庫(kù)存偏高，零售價(jià)格不穩(wěn)定
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，但客戶(hù)的總體盈利水平仍然使他們不太滿(mǎn)意。就江西永豐卷煙市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)看：2012年綜合毛利率10%以上的客戶(hù)占19%；8-10%的只占22%；6-8%的只
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相對(duì)激勵(lì)，市場(chǎng)供求關(guān)系波動(dòng)較大，零售價(jià)格執(zhí)行率不高，卷煙毛利率相對(duì)較低。而超市、煙酒店準(zhǔn)入門(mén)檻較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，價(jià)格執(zhí)行率相對(duì)
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；四、五類(lèi)煙主銷(xiāo)規(guī)格、集中度；農(nóng)村客戶(hù)經(jīng)營(yíng)卷煙的主要方式；農(nóng)村四、五類(lèi)煙主要消費(fèi)對(duì)象；四、五類(lèi)煙銷(xiāo)售價(jià)格、毛利情況；影響農(nóng)村客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)
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工藝、香型特點(diǎn)、品牌賣(mài)點(diǎn)）、合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)邊界培訓(xùn)，確保掌握“基礎(chǔ)話(huà)術(shù)包”；老客戶(hù)經(jīng)理則強(qiáng)化數(shù)據(jù)應(yīng)用（貨源投放數(shù)據(jù)測(cè)算、毛利率分析）、客戶(hù)
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商圈的適配性。2023年，咸陽(yáng)加盟終端戶(hù)均毛利率保持在16.6%左右，同比提升2個(gè)百分點(diǎn)。“助困”撐起一片艷陽(yáng)天在咸陽(yáng)市渭城區(qū)，鴻軒煙酒店店主張小麗剛過(guò)
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，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)2.5%，達(dá)到37.6億美元。凈利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)了137.6%，達(dá)到21.2億美元。此外，調(diào)整后的每股收益為1.31美元，
