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小的市場(chǎng)，并在這個(gè)小的市場(chǎng)里做一條“大魚(yú)”，而千萬(wàn)不能在一個(gè)大池塘里做無(wú)數(shù)條“小魚(yú)”。第三，媒體的聚焦。雅客應(yīng)當(dāng)集中資源進(jìn)行廣告投放，快速炒熱
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不高，也容易更換其他價(jià)位相同或相近的品牌。這種情況下，只要卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)保持較為暢銷(xiāo)的、充足的低焦卷煙品牌貨源供應(yīng)，以改變市場(chǎng)貨源投放品牌方向來(lái)影響農(nóng)村卷煙零售
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信息化技術(shù)“科學(xué)性、精準(zhǔn)性、快捷性和大容量”的數(shù)據(jù)處理特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了從根據(jù)經(jīng)驗(yàn)投放向依據(jù)市場(chǎng)信息投放的轉(zhuǎn)變。未來(lái)煙草行業(yè)管理要上水平，管理流程要通過(guò)信息化手段進(jìn)行固化
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;這不僅消除了以往那種相互抬高原料價(jià)格、盲目攀比廣告投放等不合理的情況，而且實(shí)現(xiàn)了真正意義上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并真正發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)，如在管理成本的降低上、在
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協(xié)同。近年來(lái)，湖南中煙不斷加強(qiáng)工商協(xié)同，市場(chǎng)資源與計(jì)劃資源得到整合與優(yōu)化，全國(guó)市場(chǎng)支撐體系逐步完善。推進(jìn)了分別預(yù)測(cè)、同步修正的貨源投放操作模式；
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要?jiǎng)?wù)，充分挖掘銷(xiāo)量的增長(zhǎng)潛力；加大貨源投放，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。導(dǎo)入零售價(jià)位2元/包的主銷(xiāo)四、五類(lèi)品牌，投放五牛（硬綠新）
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，集中
投放、盲目
投放品牌；注重稽查中隊(duì)不定時(shí)抽查送貨車(chē)輛，嚴(yán)禁客戶(hù)經(jīng)理安排訂單，或給零售戶(hù)下銷(xiāo)量指標(biāo)，嚴(yán)禁借戶(hù)打單，拆單分?jǐn)?/div>
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，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
2、品牌覆蓋：除區(qū)域投放和新品投放外，其他品牌覆蓋率均為100%，各品牌的品牌上柜因品牌知名度、動(dòng)銷(xiāo)水平、供應(yīng)策略的不同而
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價(jià)格雖然穩(wěn)定，但不堅(jiān)挺，部分品牌與去年同期水平相比略低。
建議：
1、理性把握市場(chǎng)，科學(xué)合理投放，適當(dāng)放緩高價(jià)位卷煙的投放
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數(shù)據(jù)說(shuō)話，依靠精確的信息，實(shí)現(xiàn)投放的準(zhǔn)確性、有效性。隨著“卷煙上水平”要進(jìn)入一個(gè)“大品牌”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)手段、消費(fèi)需求、確立品牌形象、建設(shè)網(wǎng)
