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體的歡迎?！?
我們作為店主就得緊跟時(shí)代步伐，抓住顧客嘗鮮的心理，加大對(duì)一些爆珠卷煙的購(gòu)進(jìn)工作。每次在訂煙中，只要有新品爆珠投放我都會(huì)積極購(gòu)進(jìn)，
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、不愿、不想的需求抑制；二是承接健康環(huán)保意識(shí)的需求升級(jí)，更加凸顯細(xì)支煙的更低危害、更高品質(zhì)，在生理滿足、心理滿足之間更好地加以平衡；三是承接年輕
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貨物銷售，一方面在賣貨，一方面在賣“情”，只有零售戶拿出真情，顧客才會(huì)從心理上接受。
第三、手里捧著顧客。
顧客是“錢袋
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，詳細(xì)介紹金圣新品卷煙的產(chǎn)品特性、文化內(nèi)涵等，尤其是其吸味風(fēng)格獨(dú)特、外觀個(gè)性時(shí)尚的特點(diǎn)，引導(dǎo)客戶利用消費(fèi)者的喜歡“嘗鮮”的心理進(jìn)行巧妙推介。還可以統(tǒng)一為零售戶制作店家
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的炫耀、顯富、耍闊、心理，但站在政治的角度看，“天價(jià)煙”堪比“腐蝕劑，敗壞黨風(fēng)、影響社風(fēng)，必將遭到廣大消費(fèi)者的嘲弄，也會(huì)讓人民群眾對(duì)
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手冊(cè)》要簽字的時(shí)候，不禁皺緊了眉頭。原來本子上不但沾滿了灰塵，而且中間折疊處也已經(jīng)斷裂了一大半。我很明白客戶的這種心理，很多客戶第一重視的是卷煙的貨源情況
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，這點(diǎn)放心！”。
事實(shí)上，讓顧客親自體驗(yàn)了之后，顧客的購(gòu)買力就會(huì)不斷提升，而且會(huì)大大消除顧客的防范心理，但首先要確保
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的價(jià)格如果高于電商，顧客肯定不會(huì)進(jìn)店，咱們就算賠點(diǎn)錢讓顧客進(jìn)店，他們就不會(huì)只買一樣，這樣起到其他商品的走量。更重要這樣的做法會(huì)給顧客一種心理暗示
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?！?
美國(guó)著名心理學(xué)家、企業(yè)管理學(xué)家阿爾伯特?班杜拉說過，很多人都以為銷售是“把人吸引來買東西”，其實(shí)最高明的銷售是讓顧客在買好東西后帶著尊重感離開，只有這樣才能真正
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習(xí)慣和心理就一定能得到他們的認(rèn)可，零售客戶認(rèn)可了就會(huì)接受新品的上柜，消費(fèi)者認(rèn)可了新品的消費(fèi)率就自然升高了。此外，為了提高消費(fèi)者對(duì)新品的并接受度，我
