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在市場上銷售開了才開始訂購。其實這種消極心理是極其錯誤的，因為，每一款新品卷煙的上市都需要我們零售戶積極的向顧客推薦，才能取得一定的市場效應(yīng)。就拿這款紅雙喜
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的促銷都是短期的，只有短期才能夠符合顧客的心理，才能夠讓顧客有新奇感，否則必將失去應(yīng)有的意義與價值。這一點上，客戶經(jīng)理需要讓零售戶明白。
總結(jié)
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夠從本質(zhì)上解決問題，所以要想讓學(xué)生遠離香煙，還應(yīng)該講究一些策略，利用說服教育的方式就比其他的方式好得多，這樣學(xué)生能夠從心理接受，
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心理得到平衡，王美婷又慌忙送給顧客一支煙嘴。
王美婷告訴筆者，賣出一包11元檔次的卷煙雖然掙不幾個錢，而又送給顧客一支煙嘴，乍一看
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，雖然只是兩個雞蛋，可是沒有花錢也是很劃算的，反正自己有的是時間，正是出于這種心理的考慮，我打出了這個旗號。效果還不
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;忽悠顧客，糊弄消費者。也有不少零售戶因為承受巨大的競爭壓力，給心理造成了一定沖擊，他們往往過于追求自己的利益，而嚴重忽視顧客的利益，
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正規(guī)渠道進貨。他的香煙始終都是從煙草部門進貨，這讓他心里吃了定心丸。他還能夠搞創(chuàng)新，在香煙的銷售和陳列上，他能夠推陳出新，迎合顧客的心理
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;客戶經(jīng)理的這種心理暴露出來很多的問題。首先是煙草公司管理的疏漏，煙草公司對客戶經(jīng)理的獎勵應(yīng)該是沒有上線的，如果有了限制，那么客戶經(jīng)理肯定會有所保留。而實際上最好
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，要通過“動之以情，曉之以理”，反反復(fù)復(fù)地勸說、解釋，消去零售戶對卷煙銷售的戒備心理，對卷煙營銷錯誤看法，樂意接受客戶經(jīng)理
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服務(wù)機制，暢通溝通交流渠道，搭建員工心理訴求反映平臺。開展談心交心活動、座談會，意見箱，切實做到上情下達，下情上達。開展黨員志愿者
