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，一般在一個(gè)檔次上就有多個(gè)卷煙品牌。例如，與“利群”（藍(lán)天）檔次相當(dāng)、價(jià)格相差不多的卷煙有“黃鶴樓”（軟紫）、“泰山
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”兩個(gè)品牌的銷量在80萬箱左右，向500萬箱銷量目標(biāo)邁進(jìn)；“紅塔山”、“白沙”、“黃山”突破50萬箱；“利群”、“黃金葉”、“中華”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”銷量在
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，“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”均超過400億元，另有7個(gè)品牌銷售收入超過300億元（見圖2）。
“雙十五”品牌引領(lǐng)
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而言往往是一種習(xí)慣，因此，買什么品牌的卷煙也往往成為他們的習(xí)慣。我在銷售當(dāng)中往往遇到這種情況，消費(fèi)者問“有藍(lán)‘利群’煙嗎？”如果沒有
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5538.97億元。其中，“中華”的銷售收入突破680億元，“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”均突破400億元，“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙
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忠誠(chéng)度較高。
2、營(yíng)銷環(huán)境
優(yōu)勢(shì)：目前該檔次卷煙消費(fèi)群體龐大，需求旺盛，且公司該檔次貨源緊缺現(xiàn)象嚴(yán)重（如紅狼、利群等）
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（和天下）、利群（休閑）成為主導(dǎo)銷售規(guī)格，呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。2012年1－2月份的高價(jià)位卷煙實(shí)現(xiàn)銷量1847條
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。其中，三類及以上卷煙銷量排名前五位的“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”、“白沙”、“利群”等品牌，銷量均超過100萬箱?？梢?#xff0c;重點(diǎn)品牌在卷煙品牌生產(chǎn)中占據(jù)著舉足輕重
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：5937戶）
從上表可以看出，這個(gè)價(jià)位的消費(fèi)者基本是以品牌認(rèn)知度為主要依據(jù)來購(gòu)買品牌，“利群”（系列）是進(jìn)入
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;8mg）的成功，之后的卷煙市場(chǎng)陸續(xù)引進(jìn)了“泰山（望岳）、雙喜（盛世）、利群（軟老版）”等，
