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把握需求，精準選點。為把握客戶真實需求，營銷人員積極利用微信、電話、上門拜訪等不同方式挨家挨戶宣傳收集零售客戶選點意愿和需求量，結(jié)合地理位置、歷史
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模式。
一是依據(jù)不同店面所處的地理位置，按照價格從高到低、重點品牌突出醒目的要求，將重點品牌選擇黃金位置陳列，因店制宜，打造“特色”終端
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佳、地理位置優(yōu)越、配合度高”的零售終端進入備選名單。
積極宣傳。制定金圣（漁舟唱晚）新品上市預(yù)熱方案，針對備選客戶，開展兩場新品宣講活動
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分析，輸出銷售實時跟蹤表供客戶經(jīng)理對標分析?！? 三是從龐大的數(shù)據(jù)流中分析出銷售異常波動戶。通過深入分析客戶的地理位置、訂貨品牌、銷售數(shù)量等情況，對近期訂貨品牌與往年存在較大
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，換思想挖潛力、促增長。
二是加強終端建設(shè)。引導(dǎo)客戶經(jīng)理在指導(dǎo)終端客戶時要根據(jù)商圈、地理環(huán)境、經(jīng)營能力等方面有針對性的指導(dǎo)，進一步提升零售客戶的經(jīng)營能力和贏利
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）組織轄區(qū)客戶召開6場新品培育客戶座談會。
一是準備充分，課件貼“地氣”。會議籌備前期，仁和分公司積極收集新品市場運行現(xiàn)狀以及不同組別、地理位置、經(jīng)營業(yè)
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對南澗當(dāng)前煙葉生產(chǎn)工作給予認可，認為南澗縣煙草分公司小春作物收割快，預(yù)整地理墑規(guī)范，措施有力，膜下小苗移栽進度快，移栽質(zhì)量好
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客戶，確保有效投放。綜合考慮客戶地理位置、業(yè)態(tài)、同價類煙銷售占比等指標，選取轄區(qū)內(nèi)城區(qū)的部分客戶作為首次投放市場銷售的目標客戶，并配以立牌、折頁等宣傳物料鼓勵其
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成活率；二是切實加強烤煙地機耕和整地理墑工作指導(dǎo)，全體職工、科技員到田間督促機耕，指導(dǎo)煙農(nóng)理墑和打塘，嚴格按技術(shù)規(guī)程操作；三是加強
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物資款兌現(xiàn)物資業(yè)務(wù)操作流程將物資精準兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中，提供移栽物資保障?！? 目前，盤江鎮(zhèn)規(guī)劃烤煙移栽大田的整地理墑工作已全部結(jié)束，烤煙移栽正有序進行。
