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良好的品質(zhì),包裝、口感方面能提供身份的象征,承擔(dān)溝通作用。
三是消費(fèi)場(chǎng)所:經(jīng)常出入娛樂(lè)休閑場(chǎng)所,以及各類煙酒專賣店??蛻魩?kù)存量較大
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2011年同期下降了2.1%。2012年第三財(cái)季的國(guó)內(nèi)卷煙單位批發(fā)總量也下降了2.1%。
估計(jì)批發(fā)庫(kù)存形式的變化對(duì)年前的大約1.6億單位庫(kù)存會(huì)產(chǎn)生積極影響。這比預(yù)期的庫(kù)存量少,因?yàn)榕l(fā)商
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,就能保證轄區(qū)卷煙銷量的穩(wěn)定,減少波動(dòng)。
其次,廣大中小經(jīng)營(yíng)戶具有巨大的市場(chǎng)潛力。大客戶往往卷煙庫(kù)存量充足,消費(fèi)群體固定,店鋪
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;爭(zhēng)取讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能達(dá)成交易,從而提高收益。
指導(dǎo)零售戶適當(dāng)增加卷煙庫(kù)存量。由于貨源緊缺,不穩(wěn)定,不少品牌卷煙出現(xiàn)這次能訂上,下次可能斷貨
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;提高品牌知名度。
合理控制庫(kù)存,做好售后跟蹤。新品上市后,客戶經(jīng)理要對(duì)其社會(huì)庫(kù)存水平進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,幫助客戶建立安全庫(kù)存量,不能讓客戶因產(chǎn)品庫(kù)
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,鮮煙葉補(bǔ)貼情況,廢次煙葉社會(huì)庫(kù)存量,救助政策宣傳,煙葉收購(gòu)關(guān)倉(cāng)時(shí)間宣傳,合同調(diào)整,有無(wú)未簽合同種植戶等情況。隨后到收購(gòu)
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三是能夠加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理,兼顧存量和增量。在動(dòng)態(tài)管理,兼顧存量和增量上能夠認(rèn)真梳理各標(biāo)準(zhǔn)店運(yùn)行情況。注重加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)店培訓(xùn)、檢查、維護(hù)和管理,規(guī)范行為
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動(dòng)態(tài)趨勢(shì);二來(lái)、庫(kù)存的總體存量、單品規(guī)格存量也從側(cè)面體現(xiàn)出銷售的客觀。為了做好社會(huì)庫(kù)存的調(diào)查工作,各條路線的客戶經(jīng)理根據(jù)所管轄?wèi)魯?shù)的實(shí)際情況,合理分配調(diào)查比例
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、中支煙的增長(zhǎng)構(gòu)成還是要“一分為二”地看,一個(gè)是對(duì)存量的有效維護(hù),尤其那些擁有大品規(guī)的“大品牌”,推出細(xì)支煙、中支煙的本意初衷就是彌補(bǔ)現(xiàn)有品規(guī)增長(zhǎng)乏力的考量
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經(jīng)營(yíng)因受到疫情影響而形成的“后遺癥”更是不容忽視。這其中主要是由于疫情發(fā)生的時(shí)間節(jié)點(diǎn)較為特殊,造成經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨變、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受限等諸多主客觀因素的制約,使得卷煙品牌庫(kù)存量