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自己的經(jīng)營潛力,調(diào)整銷售方法;二是積極督促零售客戶重視品牌培育,按照國家局“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo),及時向零售客戶推薦適銷對路的卷煙品牌
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,同時對公司下一步思想政治工作明確了思路。一是把握基礎(chǔ)管理,更加注重管理提升;二是把握市場發(fā)展,更加注重品牌培育;三是把握作風(fēng)建設(shè)
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重重困難,抓住一切機會。
三、品牌培育對策和建議
(一)鞏固成績,擴大“七匹狼”市場影響力。選擇地理位置好、品牌培育推薦能力強、配合度高
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,每月開展站柜服務(wù)2次,進(jìn)行營銷政策、品牌培育等宣傳,積極為零售戶做好服務(wù)。
抓文明創(chuàng)建。嚴(yán)格落實“八項規(guī)定”,改進(jìn)工作作風(fēng),
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,對金圣系列另設(shè)置了月戶均訂購和銷售量目標(biāo),對在品牌培育中方法到位,效果明顯的人員進(jìn)行獎勵,通過績效考核,獎優(yōu)罰劣引導(dǎo)營銷人員發(fā)揮
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、等級評定等情況進(jìn)行總結(jié),指出自去年開展卷煙誠信互助小組活動以來,零售戶卷煙陳列、品牌培育、聯(lián)動穩(wěn)價等均取得較好實效,去年所頒發(fā)的20戶星級“誠信戶
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;同時也鞏固了思茅區(qū)工、商、零一體化的良好客我關(guān)系。培訓(xùn)最后,零售客戶們都紛紛表示,將努力做到與煙草公司目標(biāo)一致,全力支持和配合河南中煙黃金葉系列卷煙品牌
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,該廠主要領(lǐng)導(dǎo)特別是分管領(lǐng)導(dǎo)多次同吉安市局(公司)領(lǐng)導(dǎo)就金圣品牌培育進(jìn)行有效溝通,達(dá)成共識,并經(jīng)常深入市場一線指導(dǎo)和看望一線全員
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經(jīng)營,嚴(yán)格執(zhí)行品牌培育工作方案,在嚴(yán)格執(zhí)行“六個嚴(yán)禁、一個嚴(yán)控”紀(jì)律要求的同時,嚴(yán)肅工作紀(jì)律,規(guī)范工作人員的行為。
三是堅持明碼標(biāo)價
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座談會的形式,與江西中煙吉安銷區(qū)有關(guān)人員一同總結(jié)今年前幾個月金圣系列銷售工作中存在的問題與不足,共同明確下一步各區(qū)縣市場培育金圣品牌的具體措施。
三是做好品牌培育。重點