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先進(jìn)先出原則、避免卷煙陽光直射、縮短上柜時間、不要把卷煙和其它有“異味”的商品放在一起、增加檢查頻率等卷煙日常存儲知識進(jìn)行了集中培訓(xùn)，使大家對卷煙存儲知識有了更詳細(xì)、更系統(tǒng)地了解
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好個性化板報，吸引消費者眼球，著力提升新品卷煙上柜率和動銷率。三是積極收集客戶反饋意見，調(diào)查市場對新品的熱情程度，對投放的客戶做好記錄，跟蹤
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歷史、文化內(nèi)涵等特點，幫助客戶更好地了解金圣品牌，提升品牌知名度。
強(qiáng)化上柜。瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，提高金圣上柜水平，幫助客戶整理柜臺，
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市場狀況，預(yù)測銷售趨勢。
調(diào)研的主要內(nèi)容有：卷煙品牌銷售趨勢、高三類卷煙社會存銷比、上柜寬度、團(tuán)購市場等。營銷部將根據(jù)市場調(diào)研取得數(shù)據(jù)，側(cè)重分析縣城
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“貴煙”系列品牌為策劃對象，結(jié)合轄區(qū)市場需求，運用以點帶面法、利差比較法、銷售指導(dǎo)法、經(jīng)驗傳播法、感情上柜法、FABE銷售法等運用工具的分析，通過策劃方案
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儲備卷煙，有效保障升學(xué)宴期間消費用煙。
三是要求客戶經(jīng)理圍繞年度工作目標(biāo)，以知名品牌為培育重點，搶抓升學(xué)宴品牌培育的有利時機(jī)，提高品牌上柜率
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;指導(dǎo)卷煙品牌上柜，增加客戶品牌組合寬度，改變客戶傳統(tǒng)經(jīng)營觀念。通過客戶經(jīng)理的走訪，本轄區(qū)老弱病殘?zhí)乩Я闶劭蛻舻牡昝嫘蜗蠛头?wù)水平得到了較大的提升，
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和市場采集等工具進(jìn)行品牌跟蹤，定期進(jìn)行重點品牌培育效果分析，從動銷狀況、品牌上柜率、再購率、重需率變化等方面對品牌進(jìn)行全面跟蹤，多渠道了解客戶反饋，
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內(nèi)容上籠統(tǒng)性、針對性不強(qiáng)、培訓(xùn)效果不明顯、占用客戶時間多等難題。通過現(xiàn)場邊講邊演示，重點開展了主銷卷煙品牌與替代品牌銷售方法、新品牌培育和重點品牌上柜陳列等內(nèi)容，以案說法
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意見”為主題的卷煙市場調(diào)研活動。
在調(diào)研活動中，通過查看客戶的亮證經(jīng)營情況、重點品牌上柜情況等方式，向卷煙零售戶了解客戶經(jīng)理、稽查人員在基本服務(wù)、營銷服務(wù)方面的情況
