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先進(jìn)先出原則、避免卷煙陽(yáng)光直射、縮短上柜時(shí)間、不要把卷煙和其它有“異味”的商品放在一起、增加檢查頻率等卷煙日常存儲(chǔ)知識(shí)進(jìn)行了集中培訓(xùn)，使大家對(duì)卷煙存儲(chǔ)知識(shí)有了更詳細(xì)、更系統(tǒng)地了解
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好個(gè)性化板報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，著力提升新品卷煙上柜率和動(dòng)銷率。三是積極收集客戶反饋意見，調(diào)查市場(chǎng)對(duì)新品的熱情程度，對(duì)投放的客戶做好記錄，跟蹤
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歷史、文化內(nèi)涵等特點(diǎn)，幫助客戶更好地了解金圣品牌，提升品牌知名度。
強(qiáng)化上柜。瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，提高金圣上柜水平，幫助客戶整理柜臺(tái)，
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市場(chǎng)狀況，預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)。
調(diào)研的主要內(nèi)容有：卷煙品牌銷售趨勢(shì)、高三類卷煙社會(huì)存銷比、上柜寬度、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)等。營(yíng)銷部將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研取得數(shù)據(jù)，側(cè)重分析縣城
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“貴煙”系列品牌為策劃對(duì)象，結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)需求，運(yùn)用以點(diǎn)帶面法、利差比較法、銷售指導(dǎo)法、經(jīng)驗(yàn)傳播法、感情上柜法、FABE銷售法等運(yùn)用工具的分析，通過(guò)策劃方案
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儲(chǔ)備卷煙，有效保障升學(xué)宴期間消費(fèi)用煙。
三是要求客戶經(jīng)理圍繞年度工作目標(biāo)，以知名品牌為培育重點(diǎn)，搶抓升學(xué)宴品牌培育的有利時(shí)機(jī)，提高品牌上柜率
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;指導(dǎo)卷煙品牌上柜，增加客戶品牌組合寬度，改變客戶傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念。通過(guò)客戶經(jīng)理的走訪，本轄區(qū)老弱病殘?zhí)乩Я闶劭蛻舻牡昝嫘蜗蠛头?wù)水平得到了較大的提升，
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和市場(chǎng)采集等工具進(jìn)行品牌跟蹤，定期進(jìn)行重點(diǎn)品牌培育效果分析，從動(dòng)銷狀況、品牌上柜率、再購(gòu)率、重需率變化等方面對(duì)品牌進(jìn)行全面跟蹤，多渠道了解客戶反饋，
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內(nèi)容上籠統(tǒng)性、針對(duì)性不強(qiáng)、培訓(xùn)效果不明顯、占用客戶時(shí)間多等難題。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)邊講邊演示，重點(diǎn)開展了主銷卷煙品牌與替代品牌銷售方法、新品牌培育和重點(diǎn)品牌上柜陳列等內(nèi)容，以案說(shuō)法
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意見”為主題的卷煙市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
在調(diào)研活動(dòng)中，通過(guò)查看客戶的亮證經(jīng)營(yíng)情況、重點(diǎn)品牌上柜情況等方式，向卷煙零售戶了解客戶經(jīng)理、稽查人員在基本服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)方面的情況
