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消費(fèi)群體卷煙消費(fèi)偏好，購(gòu)進(jìn)符合輻射消費(fèi)群體的卷煙品牌和規(guī)格，合理優(yōu)化庫(kù)存。
2.形象展示功能
客戶根據(jù)客戶經(jīng)理的指導(dǎo)建議，主動(dòng)進(jìn)行店堂環(huán)境提升、改善
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替代品，但對(duì)于消費(fèi)者的偏好而言，產(chǎn)品并不同質(zhì)。
從煙草業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境看，中國(guó)煙草要應(yīng)對(duì)、緩和日趨加劇的全球性反吸煙宣傳和世界煙草兼并重組及中國(guó)加入WTO
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富豪
中國(guó)的富裕階層正逐漸龐大起來(lái)，與之相呼應(yīng)，胡潤(rùn)百富《至尚優(yōu)品中國(guó)千萬(wàn)富豪品牌傾向報(bào)告》旨在揭示中國(guó)富豪階層的品牌認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣以及生活方式的轉(zhuǎn)變與偏好，
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生活方式的轉(zhuǎn)變與偏好，力圖對(duì)中國(guó)富豪階層的生活形態(tài)變化做出描述。
披露的報(bào)告顯示，富豪最想擁有的是健康、時(shí)間和家庭生活。他們事業(yè)有成，崇尚生活品位和品質(zhì)
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;這個(gè)技巧一般對(duì)老客戶使用無(wú)效，對(duì)于路過(guò)的或者是對(duì)某種品牌無(wú)特殊偏好的顧客，當(dāng)顧客對(duì)店家推薦的產(chǎn)品發(fā)生興趣卻又猶豫不決時(shí)可采取“誘敵深入”法：你是要福道狼還是
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第一是“面子”心理成獲取溢價(jià)的關(guān)鍵。
中國(guó)消費(fèi)者素來(lái)有面子情結(jié)，在面子驅(qū)動(dòng)下往往可以放棄性價(jià)比。例如在選擇禮品煙時(shí)，偏好緊俏稀缺，非常銷、不常見(jiàn)規(guī)格
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，從而將各種低焦卷煙的包裝、吸味、適合人群等細(xì)節(jié)都了解透徹；同時(shí)，她還憑著自己對(duì)顧客群的了解，從日常消費(fèi)、卷煙吸食偏好、性格特點(diǎn)等方面將他們進(jìn)行了分類
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”的概念進(jìn)行消費(fèi)理念灌輸，潛移默化的促成消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)型，減少平鋪直述、毫無(wú)新意的宣傳推廣。利用品牌策劃組織環(huán)保、健康養(yǎng)生的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，將“雙低”卷煙與時(shí)下熱門
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有害成分。同時(shí)，消費(fèi)者還可以根據(jù)個(gè)人偏好自行旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)內(nèi)芯。通過(guò)輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)，濾嘴內(nèi)圈會(huì)徐徐升起，煙氣濃淡，隨心調(diào)節(jié)，從而可以獲得
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。但改變一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)偏好是一項(xiàng)復(fù)雜而全面的系統(tǒng)工程，是無(wú)法一蹴而就的，有著大量的工作要做。這一工作中，業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門應(yīng)該牽好頭，專賣管理部門要
