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；還要幫助他們解放思想。這些客戶大多經(jīng)營思想保守，銷售卷煙檔次不高、品系不多，訂購卷煙幾乎都集中在一些省產(chǎn)暢銷卷煙上，要利用好身邊的營銷
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引領(lǐng)作用的同時，對“鉆石”整個產(chǎn)品系列的銷售形成了強(qiáng)大的品牌拉力，從上至下拉動起“鉆石”整個產(chǎn)品系列的銷售?！般@石（軟景泰）”，
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焦芳嬋博士介紹，從選定兩個品種開始做雜交育種，到得到性狀穩(wěn)定、理想的新品系，再到新品系通過全國煙草品種審定委員會的審定，需要13年時
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/包價位段的市場競爭中，“紅塔山”所占據(jù)的市場份額較高，其三大重要產(chǎn)品系列之一的“紅塔山（經(jīng)典系列）”中的主力規(guī)格——零售價為10元/包的“紅塔山
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對“黃山”品牌進(jìn)行重塑以來新推出的產(chǎn)品規(guī)格之一，“黃山（新銳一品）”屬于“黃山”新架構(gòu)中的“品系列”，該系列定位于中高端市場，與
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;“利群”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所布局的這些產(chǎn)品規(guī)格都是屬于“利群”品系構(gòu)建中“原生系”的主力規(guī)格之一，它們均具有“原生系”所特有的“原味生香，輕松舒暢”的風(fēng)格
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，每當(dāng)“泰山”品牌推出一個新規(guī)格品系時，我都搶著上市。如今，在我的店里，僅“泰山”一個品牌，就有十幾個規(guī)格在銷售?！疤┥健本頍熞?guī)格多
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產(chǎn)品系列關(guān)系的傳播呢？
——最簡單的方式是在名稱的形成關(guān)系，但這對于大多數(shù)煙草工業(yè)公司來說不現(xiàn)實。大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)以省份為關(guān)鍵字命名，不可能把全國的所有帶
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觀點(diǎn)：豐富品系，提升結(jié)構(gòu)
客戶經(jīng)理的節(jié)日營銷指導(dǎo)要突出專業(yè)化、特色化和個性化工作?！笆稽S金”周期間，市場需求加大，但也恰逢煙草行業(yè)放假時期
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銷價區(qū)逐步實現(xiàn)從現(xiàn)在的零售價20多元/包價區(qū)向未來的零售價30元/包及以上價區(qū)整體上移的戰(zhàn)略推動?！捌胶褪孢m，輕松滿足”的“陽光系”屬于“利群”產(chǎn)品家族的高端產(chǎn)品系列，該系
