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數(shù)量結(jié)合當前客戶類型分別設(shè)置不同的權(quán)重，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)測算各類群客戶投放比重和投放數(shù)量，確保策略制定科學合理，市場需求有效滿足。每天分析訂貨成功率、訂單滿足
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;從重銷量轉(zhuǎn)到重狀態(tài)上來，真正提高新品培育成功率。以“黃鶴樓”（游泳）為例，通過精心調(diào)控投放，該產(chǎn)品在武漢市場狀態(tài)良好，
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出，新品的成功培育是云南中煙發(fā)展的現(xiàn)實需要，要從產(chǎn)品力、控制力和推廣力三個方面做好新品培育，提出要以市場需求為導向，以抓上市成功率為目標，
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客戶飽滿陳列，中型客戶主題陳列，小型客戶生動陳列的陳列方法，提升了卷煙陳列整體效果，進一步提升了重點品牌知名度和品牌推介成功率。
四是注重
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推介成功率。開展新品培育指導，通過卷煙組合陳列、扮靚柜臺等形式，為客戶定制品牌展示新“名片”，注入品牌發(fā)展新活力。
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;緊盯每日購進的吻合度，做好客戶訂單追蹤，提高訂單成功率。
二是優(yōu)化卷煙上柜組合，抓實品牌培育。細分上柜目標到每條訪銷線路和客戶經(jīng)理，全面推進
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所保持，在品質(zhì)平衡感上有所提升。三要努力提升產(chǎn)品技術(shù)水平。不斷提高葉組配方技術(shù)水平、產(chǎn)品加工工藝水平、加香水平和輔料應用水平。四要努力提高產(chǎn)品開發(fā)的針對性和成功率。五要努力提高創(chuàng)新驅(qū)動
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，以“訂貨成功率”為客戶指標，促使專銷形成合力，動專賣、營銷有效銜接、深度融合，共同維護市場環(huán)境。
四是提升隊伍素能。組織專賣人員重點學習煙草專賣
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經(jīng)營水平。
? ? 四是加強重點新品宣傳引導品牌培育。嚴格按照曲靖市公司的統(tǒng)一安排部署，采取有效措施推進卷煙銷售工作實現(xiàn)訂貨成功率、訂單滿足率、一類煙訂足率、“玉溪（華葉
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的銷售、庫存及價格，密切關(guān)注客戶訂貨量及訂貨成功率，重點加強對客戶的訂貨結(jié)構(gòu)、品牌上柜等情況的跟蹤和分析，為科學制定營銷策略提供參考依據(jù)，進而實現(xiàn)
