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,細分客戶以及細分卷煙投放策略,進一步提高貨源投放與市場需求的契合度,有效滿足不同區(qū)域、不同類型的消費需求,防止供應(yīng)不當造成的消費流失,以
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局(公司)每周貨源投放策略,把握庫存數(shù)量,做到“先進先出”的原則,避免發(fā)生新貨壓在陳貨上的現(xiàn)象發(fā)生,定期盤點庫存
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,使具體工作的貫徹落實始終同市局黨組決策部署保持一致;改進投放策略,加強協(xié)同監(jiān)管,嚴厲打擊非法流通行為,著力解決好營銷、專賣、內(nèi)管等工作
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;結(jié)合貨源供應(yīng)情況和市場需求,科學制定貨源投放策略,提高精準投放水平。
二是加強對客戶經(jīng)理經(jīng)營指標的跟蹤指導,加強對客戶訂單情況的跟蹤,每天
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,掌握客戶進銷存等相關(guān)數(shù)據(jù),為商業(yè)企業(yè)采購適銷貨源,制定科學投放策略,加強市場調(diào)控提供依據(jù);提高問題發(fā)現(xiàn)能力,依托終端
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精細化的貨源投放策略,拉升零售客戶訂購卷煙、銷售卷煙的積極性,提升零售客戶級別,形成“大銷量客戶20%、中銷量客戶60%,小銷量客戶20%”的合理
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精準商定,合理指導客戶購進,甄別不同區(qū)域市場,精準調(diào)整投放策略,中高價區(qū)卷煙以城鎮(zhèn)為主銷區(qū),中低價區(qū)卷煙以農(nóng)村為主銷區(qū),
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庫存。局(公司)制定了品牌調(diào)控和貨源投放策略,明確了調(diào)狀態(tài)、去庫存思路。低檔煙品牌分時間分區(qū)域合理安排貨源投放量,春節(jié)前集中加大一二類煙的投放
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突破點。訂貨指導策略會一是采取“回頭看”的措施,以本周實際訂貨情況,檢驗上周訂貨指導策略的效果,并反思工作中的不足之處;二是結(jié)合投放策略及上周指導
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趕上計劃進度。二是要夯實“兩個工作基礎(chǔ)”,處處精細。要夯實營銷基礎(chǔ),抓住提振價格這一關(guān)鍵,調(diào)整投放策略,制訂合理定量方案,提升訂貨率、訂足率和客戶