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;即用時(shí)間換空間的調(diào)控策略。
為更好地闡述金圣新品培育進(jìn)程,以培育“金圣(硬紅瑞香)”為例。萬年分公司在2016年10月開始銷售“金圣(硬
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贈(zèng)送禮品、摸獎(jiǎng)、定期回訪、短信祝福、免費(fèi)試吸、朋友圈宣傳、信息員宣傳、集會(huì)擴(kuò)散等方式,有效地宣傳自己。
四是注重新品培育開發(fā)??蛻艚?jīng)理要引導(dǎo)客戶注重新品培育開發(fā)工作。新品顧名思義是新鮮事
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基本上是受困于每月的銷售目標(biāo)、上柜率、新品培育、庫存指導(dǎo)、策略宣傳、市場拜訪等各項(xiàng)考核指標(biāo),大半的時(shí)間是在辦公室內(nèi)跟進(jìn)考核指標(biāo),提醒客戶訂貨,銷售任務(wù)的壓力巨大
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、細(xì)支新品要作為重點(diǎn)推薦對(duì)象,要讓客戶賣的煙能符合消費(fèi)者需求特點(diǎn),能滿足消費(fèi)需要。我們也可以這么說一個(gè)不重視新品培育的客戶經(jīng)理,是缺乏創(chuàng)新理念的,
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培育列入專項(xiàng)考核,按照“一品一策、一地一策、產(chǎn)品建檔、專人負(fù)責(zé)”為要點(diǎn)的新品培育管理辦法,指導(dǎo)各銷區(qū)因地制宜進(jìn)行差異化培育,堅(jiān)持“先求口碑再求量”的原則
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銷售目標(biāo),無法將更多的精力用于深入的拜訪與指導(dǎo)。
3、品牌培育。包括新品培育、替代品牌培育、品牌寬度培育等諸多內(nèi)容。品牌培育不是單獨(dú)的一項(xiàng)工作,而是融入在日常的客戶服務(wù)
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,以點(diǎn)帶面,重塑市場信心。
對(duì)金圣新品的培育,從選點(diǎn)、上柜、出樣、跟蹤、反饋,各節(jié)點(diǎn)責(zé)任落實(shí)到人,確保金圣新品價(jià)格統(tǒng)一,并
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;反之,也是失利點(diǎn)。
4、“金圣”新品培育難,客戶信心不足。
以靖安為例,2014年推出的金圣(廬山)、金圣(
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,這樣才能夠把工作做好??蛻艚?jīng)理可以將新品培育的資料支撐資料片,然而通過富有創(chuàng)意的動(dòng)畫表現(xiàn)出來,接著再通過微信等途徑發(fā)給每一位顧客。這樣收視率一定會(huì)很高
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金圣新品培育為突破口,力爭打造金圣卷煙銷量新的增長點(diǎn):一是找準(zhǔn)培育重點(diǎn)。圍繞“兩個(gè)注重”來選擇品牌,實(shí)施精準(zhǔn)培育:即注重品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展性和本地