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基本上是受困于每月的銷(xiāo)售目標(biāo)、上柜率、新品培育、庫(kù)存指導(dǎo)、策略宣傳、市場(chǎng)拜訪等各項(xiàng)考核指標(biāo)，大半的時(shí)間是在辦公室內(nèi)跟進(jìn)考核指標(biāo)，提醒客戶訂貨，銷(xiāo)售任務(wù)的壓力巨大
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、細(xì)支新品要作為重點(diǎn)推薦對(duì)象，要讓客戶賣(mài)的煙能符合消費(fèi)者需求特點(diǎn)，能滿足消費(fèi)需要。我們也可以這么說(shuō)一個(gè)不重視新品培育的客戶經(jīng)理，是缺乏創(chuàng)新理念的，
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培育列入專(zhuān)項(xiàng)考核，按照“一品一策、一地一策、產(chǎn)品建檔、專(zhuān)人負(fù)責(zé)”為要點(diǎn)的新品培育管理辦法，指導(dǎo)各銷(xiāo)區(qū)因地制宜進(jìn)行差異化培育，堅(jiān)持“先求口碑再求量”的原則
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銷(xiāo)售目標(biāo)，無(wú)法將更多的精力用于深入的拜訪與指導(dǎo)。
3、品牌培育。包括新品培育、替代品牌培育、品牌寬度培育等諸多內(nèi)容。品牌培育不是單獨(dú)的一項(xiàng)工作，而是融入在日常的客戶服務(wù)
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，以點(diǎn)帶面，重塑市場(chǎng)信心。
對(duì)金圣新品的培育，從選點(diǎn)、上柜、出樣、跟蹤、反饋，各節(jié)點(diǎn)責(zé)任落實(shí)到人，確保金圣新品價(jià)格統(tǒng)一，并
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;反之，也是失利點(diǎn)。
4、“金圣”新品培育難，客戶信心不足。
以靖安為例，2014年推出的金圣（廬山）、金圣（
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，這樣才能夠把工作做好?？蛻艚?jīng)理可以將新品培育的資料支撐資料片，然而通過(guò)富有創(chuàng)意的動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)出來(lái)，接著再通過(guò)微信等途徑發(fā)給每一位顧客。這樣收視率一定會(huì)很高
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金圣新品培育為突破口，力爭(zhēng)打造金圣卷煙銷(xiāo)量新的增長(zhǎng)點(diǎn)：一是找準(zhǔn)培育重點(diǎn)。圍繞“兩個(gè)注重”來(lái)選擇品牌，實(shí)施精準(zhǔn)培育：即注重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展性和本地
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推介，也能吸引顧客眼球。有時(shí)還得多訂幾條?！? 在新品培育方面，張萍總結(jié)“三招”，匠心獨(dú)具，深得“民心”，。第一招，
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新品，提高新品培育能力，穩(wěn)定新品零售價(jià)格，確保我們訂購(gòu)的新品能賣(mài)出去，都能賺錢(qián)?！? “服務(wù)沒(méi)有最好，只有更好”。我相信煙草服務(wù)
