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：不論是哪類卷煙，如果要能培育成功并最終能被市場成功接受的話，前提都是要先有一定的上柜率，因為有一定的上柜率才能首先打響該品牌的知名度，才能
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、省市公司月度需求預(yù)測工作，實時監(jiān)測轄區(qū)市場卷煙銷量、價格、社會庫存、動銷率、上柜率、消費變化等指標，及時向上級公司反饋經(jīng)濟運行環(huán)節(jié)中的新情況和新問題，使貨源
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，傳授卷煙陳列技巧、重點品牌突出展示等，引導零售戶關(guān)注品牌的上柜率、動銷率和顧客的“回頭率”等品牌市場表現(xiàn)。特別要做好新增零售戶的高檔卷煙防調(diào)包、防盜搶的培訓。
四是注重庫存
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的工作思路，抓好一類嬌子品牌監(jiān)控和培育工作。二是注重上柜率的提升。嚴格按照營銷宣傳策略，抓好一類煙嬌子的上柜率，要求客戶在繼續(xù)保持上攤品牌的基礎(chǔ)上增加品牌上攤
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;原則以實際月銷售20%安全庫存為準。
5、要求各片區(qū)客戶經(jīng)理所管轄客戶的金圣（硬）、金圣（軟）的上柜率達95%以上。
6、對各零售客戶
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;同時積極嘗試開展主題陳列和花樣陳列，使終端產(chǎn)品陳列水平明顯提高，對顧客購買吸引力明顯增強。
五是按照分類指導的辦法，積極引導客戶增加重點品牌的上柜率
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5月20日），環(huán)比增長567.92%，一、二、四級戶上柜率達78%。
圖為客戶經(jīng)理向經(jīng)營戶推薦七匹狼（通運）
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。品牌及數(shù)量的減少，直接影響了品牌的上柜率和陳列效果，無法引起消費者的關(guān)注。針對這一情況，該分公司從兩個方面入手：一是多向零售客戶介紹其它地區(qū)零售
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，通過個性化服務(wù)，贏得客戶支持和配合，從而全面、深層次地進行品牌培育，提高了品牌培育的互動性；三是密切關(guān)注客戶知名品牌上柜率、再購率
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柜率和銷售量。
他們通過對經(jīng)營戶等級分布和地域環(huán)境情況進行分析，結(jié)合品牌發(fā)展目標，制定出臺品牌培育發(fā)展規(guī)劃，逐月下達品牌培育工作目標。并在嚴格三級督查
