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重點(diǎn)、訪銷時(shí)間安排。會后緊密出臺《崇左市煙草公司關(guān)于年末明春卷煙銷售工作的指導(dǎo)意見》、《崇左市煙草公司關(guān)于做好春節(jié)期間重點(diǎn)品牌上柜工作的通知》，進(jìn)一步明確工作方向，增強(qiáng)員工
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的交流、通過提問、認(rèn)真查看《零售服務(wù)手冊》、對客戶的品牌上柜率、庫存、盈利情況、訂貨情況、明碼標(biāo)價(jià)、規(guī)范經(jīng)營情況、送貨準(zhǔn)時(shí)率、客戶經(jīng)理、專賣人員的服務(wù)情況、對網(wǎng)配客戶進(jìn)行了重點(diǎn)走訪，對紅
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品牌上柜率。通過上柜率的高低，一眼就可以看出一個單位的工作著力點(diǎn)在哪里，反映出一個單位的規(guī)范水平高不高、工作基礎(chǔ)實(shí)不實(shí)、工作執(zhí)行力和執(zhí)行能力強(qiáng)不強(qiáng)。全系統(tǒng)各營銷中心和所屬縣
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，及時(shí)幫助客戶調(diào)整不好銷售的卷煙，以爭取在下一次的品牌上柜中得到客戶的理解和支持；
再有就是在品牌過程中及時(shí)了解市場上柜客戶的銷售動態(tài)。根據(jù)不同客戶實(shí)際面對
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跟進(jìn)。半個多月以來，贛南卷煙廠全員營銷人員，以拉網(wǎng)式形式對贛州銷區(qū)重點(diǎn)縣市城區(qū)樣板街各大型超市、品牌形象店、煙酒店及中小零售客戶進(jìn)行走訪，重點(diǎn)查看考核品牌的上柜
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督察考評小組，在全縣3000多名卷煙零售客戶中隨機(jī)抽取了360名卷煙零售客戶，對18名客戶經(jīng)理和市管員開展了“七匹狼”系列、“黃鶴樓”系列等重點(diǎn)品牌上柜、一物一價(jià)一碼、《專賣
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的服務(wù)能使對方很快樂意接受新品牌上柜。便利店客戶注重大眾消費(fèi)，價(jià)位適中、品種多更利于普通消費(fèi)者選購，拜訪此類客戶時(shí)一定要細(xì)致周到，一句提示、一個推介
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優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提高品牌培育能力。以實(shí)現(xiàn)客戶滿意為第一目標(biāo)、以市公司要求培育的品牌為基礎(chǔ)，展開各類品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引導(dǎo)替換
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品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引導(dǎo)替換工作。二是引導(dǎo)重點(diǎn)品牌銷售，加強(qiáng)省產(chǎn)卷煙宣傳。三是培育婚慶市場潛力品牌，引導(dǎo)公眾消費(fèi)市場，
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，從而提高消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知度，助推金圣黑老虎雙低（低焦油、低危害）系列在該縣成功上市。
二是加強(qiáng)品牌上柜引導(dǎo)力度?？蛻艚?jīng)理在拜訪客戶時(shí)
