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照明等擴展陳列空間、改善店面環(huán)境,幫助提升店鋪形象和經(jīng)營能力;以提升普通終端形象為契機,在轄區(qū)內(nèi)打造終端示范一條街,發(fā)揮示范終端培育品牌、升級店面
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;對轄區(qū)重點客戶進行調(diào)查走訪,劃分各個黨員對口幫扶店鋪,具體落實整改措施,對整改后的店面形象、出樣亮化情況開展復(fù)查和對比,做好后續(xù)跟進工作
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“收益賬”和違法違規(guī)“損失賬”,引導(dǎo)誠信互助小組成員之間形成互幫互助,相互監(jiān)督的良好氛圍。
三是提升店面形象。針對消費者日益注重消費體驗這一情況,引導(dǎo)客戶
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客戶經(jīng)理走進客戶店面,協(xié)助客戶算賬、幫助客戶優(yōu)化店面環(huán)境,確??蛻粼附?jīng)營、學(xué)經(jīng)營、懂經(jīng)營、會經(jīng)營。在善歸類方面,他們要求客戶經(jīng)理依據(jù)客戶配合度、經(jīng)營能力
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客戶的經(jīng)營水平、誠信守法意識;進行客戶店面的形象維護,幫助客戶做到店面干凈整潔、卷煙陳列整齊;并結(jié)合困難客戶實際開展了其他方面的關(guān)愛行動。
活動結(jié)束后
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局(營銷部)要求營銷人員在拜訪客戶的過程中,“望”店面,仔細觀察客戶卷煙陳列是否整齊美觀、明碼標價是否到位等,主動幫助客戶整理柜臺
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陳列工作水平。
一是對選定的示范街走訪調(diào)查摸底,根據(jù)示范街客戶店面實際情況,為其一一量身打造最切合實際的卷煙陳列區(qū)提升方案。
二是開展示范街卷煙陳列提升專項活動
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,豐富品牌上柜寬度和高度。
錦囊二:念好“靚”字經(jīng),店面形象招財寶。引導(dǎo)經(jīng)濟基礎(chǔ)好、接受能力強的客戶適當(dāng)擴展卷煙經(jīng)營面積,通過專柜陳列
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,幫助客戶整理店面形象、品牌展示、明碼標價,引導(dǎo)和幫助零售戶提升終端形象,打造輕松、舒適的店面環(huán)境,使顧客易看、易買,增加店鋪的銷售幾率
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三抓牢”舉措,進一步提高品牌培育質(zhì)效,穩(wěn)步保持卷煙結(jié)構(gòu)增長。
一是注重店面選點,抓牢客戶代表。根據(jù)客戶經(jīng)營位置,做好客戶銷售分析