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精準(zhǔn)商定，合理指導(dǎo)客戶購(gòu)進(jìn)，甄別不同區(qū)域市場(chǎng)，精準(zhǔn)調(diào)整投放策略，中高價(jià)區(qū)卷煙以城鎮(zhèn)為主銷(xiāo)區(qū)，中低價(jià)區(qū)卷煙以農(nóng)村為主銷(xiāo)區(qū)，
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庫(kù)存。局（公司）制定了品牌調(diào)控和貨源投放策略，明確了調(diào)狀態(tài)、去庫(kù)存思路。低檔煙品牌分時(shí)間分區(qū)域合理安排貨源投放量，春節(jié)前集中加大一二類煙的投放
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突破點(diǎn)。訂貨指導(dǎo)策略會(huì)一是采取“回頭看”的措施，以本周實(shí)際訂貨情況，檢驗(yàn)上周訂貨指導(dǎo)策略的效果，并反思工作中的不足之處；二是結(jié)合投放策略及上周指導(dǎo)
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趕上計(jì)劃進(jìn)度。二是要夯實(shí)“兩個(gè)工作基礎(chǔ)”，處處精細(xì)。要夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，抓住提振價(jià)格這一關(guān)鍵，調(diào)整投放策略，制訂合理定量方案，提升訂貨率、訂足率和客戶
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辦法和效果、效率，提高拜訪客戶質(zhì)量。對(duì)公司貨源投放策略強(qiáng)調(diào)做到了如指掌，具體溝通時(shí)進(jìn)行換位思考站在零售客戶的角度，同時(shí)兼顧公司任務(wù)目標(biāo)，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)
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攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一是堅(jiān)定信心抓銷(xiāo)售。針對(duì)當(dāng)前卷煙市場(chǎng)出現(xiàn)的種種壓力和困難，著力加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍的思想教育和目標(biāo)考核管理，切實(shí)克服畏難情緒，研判投放策略
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守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)防低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)、惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，密切關(guān)注卷煙價(jià)格，及時(shí)調(diào)整投放策略，穩(wěn)定卷煙價(jià)格。
四是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段
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，強(qiáng)化任務(wù)執(zhí)行，靈活投放策略，聚力市場(chǎng)攻堅(jiān)。三是全面優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行。要加強(qiáng)生產(chǎn)組織，確保產(chǎn)品質(zhì)量，響應(yīng)市場(chǎng)需求，加強(qiáng)
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。從訂貨和市場(chǎng)走訪情況看，今年零售戶在卷煙訂貨方面非常謹(jǐn)慎，在當(dāng)前寬松的投放策略下，零售戶節(jié)前備貨的針對(duì)性和選擇性較往年更加理性。二是結(jié)構(gòu)提升有困難。今年
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基礎(chǔ)工作上來(lái)。
會(huì)議還就春節(jié)期間的貨源投放策略、緊急訂貨、信息采集、終端管理等工作進(jìn)行了詳盡安排。
綜合計(jì)劃科、人勞科相關(guān)人員，各縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部分管領(lǐng)導(dǎo)、客服部主任、部分市場(chǎng)部主任
