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供給狀態(tài)。
強化品牌培育管理。完善品牌培育流程,切實加強品牌培育過程質(zhì)量的考核,突出抓好品牌,特別是新品鋪貨率、上柜率、動銷率和品牌寬度的考核。注重客戶品牌
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標(biāo)準,將具備相同特征的客戶篩選為目標(biāo)客戶群,針對不同級別開展經(jīng)營指導(dǎo)、新品投放、價值提升等針對性服務(wù),營造零售客戶之間“良性競爭”的氛圍,提高
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種植示范區(qū)內(nèi),與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、河南中煙等科研院校、工業(yè)企業(yè)合作,開展煙葉標(biāo)準化、全程機械化、新品種推廣、提鉀降氯等9項示范試驗,集成推廣應(yīng)用先進技術(shù)
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積極向顧客宣傳新品,這種守店看貨的木訥經(jīng)營模式將不能適應(yīng)市場的要求。當(dāng)下,零售戶要想跟進市場的發(fā)展,必須讓自己動起來,主動向顧客介紹商品和品牌
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煙草精英客戶惠玲食雜店根據(jù)自身的經(jīng)營特色,開通了自己的微信公眾號“逸品通”,通過新品展示、產(chǎn)品推介、資訊信息、自主促銷等版塊積極開展“微”營銷。一段時間的“試水”過后
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購物、更似在陶醉中留連賞景。
經(jīng)過幾天的細致觀察和了解,我發(fā)現(xiàn)過去我們超市要搞一次促銷活動,或發(fā)布一個新品面市的廣告,都要印上若干傳單,再到
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零售客戶經(jīng)營意識“夠賣”到“可以賣更多”的轉(zhuǎn)變,通過理解、認可、真正參與類別提升來實現(xiàn)“空心村”新品培育零的突破。
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紅塔山頗有些不溫不熱,幾款新品均未取得預(yù)期效果,玉溪增長動力略顯不足,下半年表現(xiàn)值得憂慮,那批曾經(jīng)的擁躉似乎已不再絕對的忠誠,紅河榮光
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、K326等特色品種種植面積,加大特色品種KRK26煙葉開發(fā)力度,特色品種種植面積占50%以上。但紅大和K326難烤,新品種KRK26栽烘技術(shù)難掌握
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%。
其次,新品牌接受度低,品牌寬度固定的客戶群體,約占25%。
最后,品牌寬度窄,銷量低,接受能力