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培育的效果，同時兼顧低焦油卷煙和雪茄煙的市場培育，提高品牌的上柜率和動銷率。
五、加強(qiáng)邊、遠(yuǎn)、散客戶的管理。每月對卷煙配送工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，強(qiáng)化管理力度
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客戶群中8mg低焦油中南海占比》、北京煙草營銷中心“檔案管理QC小組”發(fā)表的《提高資料檔案使用率》、北京煙草物流中心“和諧QC小組”發(fā)表的《提高高架庫托盤分發(fā)效率》、昌平煙草“車輛管理QC小組”發(fā)表
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;喜宴家宴它最先。
芙蓉王，看軟黃；底氣十足它在行。
看利群，低焦油；降焦減害它最行。
看云煙，是大紫；
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;滿足了不同消費(fèi)群體的需要。
關(guān)心顧客健康，賣火低焦卷煙
剛開始客戶經(jīng)理向王靜成推銷低焦油卷煙，王靜成自己就有一股抵觸情緒。因為他自己就是個“大煙囪”，
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進(jìn)行收集、分析，每月在重點(diǎn)品牌和低焦油品牌中排出3-5個對客戶有吸引力的優(yōu)勢品牌進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和重點(diǎn)培育，以少數(shù)重點(diǎn)品牌帶動整體銷售。
以需求管理為手段。把重點(diǎn)骨干品牌
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又低”品牌卷煙，促進(jìn)總體銷量、重點(diǎn)骨干品牌銷量和低焦油品牌銷量同步提升，卷煙結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化；分類別、分區(qū)域篩選零售客戶代表進(jìn)行分批次培訓(xùn)、座談，
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淡季品牌培育工作。
一是劃分重點(diǎn)。以重點(diǎn)品牌、低焦油品牌、“金圣”品牌為培育重點(diǎn)，按照“一戶一策”的理念，對不同區(qū)域、級別客戶的重點(diǎn)培育品牌進(jìn)行細(xì)分，采取
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，確保全年品牌卷煙培育目標(biāo)的達(dá)成。
三是育品牌。要以品牌卷煙、重點(diǎn)品牌和低焦油品牌作為著力點(diǎn)，充分借助現(xiàn)代零售終端、“新商盟”系統(tǒng)等平臺，拓寬和創(chuàng)新品牌培育思路
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，歸其原因：一是品牌自身核心競爭力不夠，無法形成固定消費(fèi)習(xí)慣；二是1-2月高端客戶不測評、不變動，客戶沒有一二類、低焦油考核要求，
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，全面領(lǐng)會行業(yè)改革發(fā)展新的目標(biāo)、任務(wù)和要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅定信心。
二是精準(zhǔn)調(diào)控卷煙市場。加強(qiáng)品牌宣傳，以重點(diǎn)骨干品牌和低焦油品牌為重點(diǎn)，力抓
