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，主動卷煙推介，提升自身經(jīng)營能力。通過對客戶所在商圈、自身銷售能力和銷售情況進行分析，對比分析同商圈、同業(yè)態(tài)的客戶銷售歷史數(shù)據(jù)，使客戶全面掌握各品牌
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，主動卷煙推介，提升自身經(jīng)營能力。通過對客戶所在商圈、自身銷售能力和銷售情況進行分析，對比分析同商圈、同業(yè)態(tài)的客戶銷售歷史數(shù)據(jù)，使客戶全面掌握各品牌
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零售客戶賦能，提升經(jīng)營能力。四是指導(dǎo)服務(wù)有恒心。開展培訓(xùn)強化營銷人員服務(wù)意識，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，摒棄"不重視品牌推介"和“店面卷煙陳列形象不
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工作。定期開展?fàn)I銷隊伍卷煙品牌培訓(xùn)工作，培訓(xùn)內(nèi)容涉及卷煙品牌文化賣點、吸味、包裝、焦油量，著力讓客戶經(jīng)理掌握卷煙品牌推介技巧，指導(dǎo)客戶進行卷煙推介
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；實行品牌培育“五統(tǒng)一”推介模式，堅持同一小組傳遞同一聲音；工商協(xié)同開展積分式消費體驗活動，引導(dǎo)客戶開展自主營銷活動，助推品牌快速
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等活動，加強重點品牌優(yōu)勢和賣點、貨源政策等知識的宣傳，提升品牌知名度。
第二步是實行小組“三統(tǒng)一”。即引導(dǎo)小組成員統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一推介重點品牌，
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夯實責(zé)任，全面打響節(jié)日銷售攻堅戰(zhàn)。
二是把握機會，促進品牌培育。針對節(jié)日期間市場對卷煙品牌需求呈現(xiàn)多樣性的特點，做好重點品牌和省產(chǎn)卷煙品牌的引導(dǎo)推介工作
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。將城區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地、集貿(mào)市場等婚慶用煙主要供應(yīng)戶作為重點宣傳對象，引導(dǎo)零售戶主動向婚慶消費者推介婚慶用煙品牌；同時，要求客戶經(jīng)理在拜訪客戶的過程中
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銷售潛力大小層層篩選出目標(biāo)客戶告知新品上市信息，中心輻射帶動其他客戶。
二是宣傳走訪到位，巧系客情推介上柜。專銷聯(lián)動，勤抓日常拜訪和執(zhí)法服務(wù)質(zhì)量的提升
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，鼓勵客戶加大對滯銷煙的推介、銷售，利用消費者的心理，加大對滯銷煙的合理消化。
二是開展主題化陳列，增強視覺沖擊力。拜訪中，
