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，抓住節(jié)日銷售契機(jī)，提高卷煙銷量和贏利空間。
三是注重新品培育。著力做好金圣（軟天成）、（硬行云）、黃山（
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、五結(jié)合”。
三突出：一是全力培育行業(yè)知名品牌，大力加強(qiáng)低焦油卷煙市場，深度挖掘零售終端價(jià)值，突出經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)；二是深入推進(jìn)
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”知名品牌培育計(jì)劃，甘肅渭源縣局（營銷部）多措并舉，夯實(shí)終端形象基礎(chǔ)?！? 一是深化終端建設(shè)，優(yōu)化硬件設(shè)施。一線營銷人員引導(dǎo)和督促客戶
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，充分發(fā)揮“示范街區(qū)”的四項(xiàng)主要功能：
一、傳播品牌培育的積極信息，引領(lǐng)“以點(diǎn)帶面”效應(yīng)的產(chǎn)生。通過客戶經(jīng)理的服務(wù)，在品牌培育上與終端客戶保持
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培育和宣傳引導(dǎo)不足；三是市場跟蹤調(diào)查和走訪不足；四是，市場凈化率不高。就所發(fā)現(xiàn)的問題，羅局長提出五點(diǎn)要求：一是加大重點(diǎn)品牌的培育
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，要把品牌發(fā)展的良好勢頭保護(hù)好、引導(dǎo)好、發(fā)展好，把加強(qiáng)對重點(diǎn)品牌的培育，作為今后工作的重要任務(wù)，進(jìn)一步發(fā)揮市場的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用。二是更加注重“135”工作法
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的復(fù)雜形勢，明確了今年的卷煙銷售目標(biāo)，討論通過了新品金圣（軟天成、硬行云）培育的獎(jiǎng)勵(lì)處罰措施。
會(huì)議還就傳達(dá)貫徹座談會(huì)精神提出了五點(diǎn)要求
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;擴(kuò)銷量是目標(biāo)，堅(jiān)定后發(fā)先行、奮力趕超的信心；二是明確職責(zé)、專銷結(jié)合。將卷煙銷售、品牌培育等各項(xiàng)工作目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，分解至每月和每條線路，按照
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?！? 二是明確零售終端建設(shè)客戶的能力定位。從分析客戶、分析市場、分析品牌入手，注重“重點(diǎn)培育、重點(diǎn)服務(wù)”，認(rèn)真分析卷煙市場消費(fèi)水平，針對經(jīng)營方式保守的客戶做逐一培育
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銷量平穩(wěn)增長不利。卷煙營銷人員要立足農(nóng)村卷煙市場實(shí)際狀況，加強(qiáng)品牌培育工作，切實(shí)推進(jìn)低檔煙品牌的銷售工作，保障消費(fèi)者利益。他要求客戶經(jīng)理，一要
