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第一是“面子”心理成獲取溢價(jià)的關(guān)鍵。
中國(guó)消費(fèi)者素來有面子情結(jié)，在面子驅(qū)動(dòng)下往往可以放棄性價(jià)比。例如在選擇禮品煙時(shí)，偏好緊俏稀缺，非常銷、不常見規(guī)格
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，從而將各種低焦卷煙的包裝、吸味、適合人群等細(xì)節(jié)都了解透徹；同時(shí)，她還憑著自己對(duì)顧客群的了解，從日常消費(fèi)、卷煙吸食偏好、性格特點(diǎn)等方面將他們進(jìn)行了分類
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”的概念進(jìn)行消費(fèi)理念灌輸，潛移默化的促成消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)型，減少平鋪直述、毫無新意的宣傳推廣。利用品牌策劃組織環(huán)保、健康養(yǎng)生的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，將“雙低”卷煙與時(shí)下熱門
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有害成分。同時(shí)，消費(fèi)者還可以根據(jù)個(gè)人偏好自行旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)內(nèi)芯。通過輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)，濾嘴內(nèi)圈會(huì)徐徐升起，煙氣濃淡，隨心調(diào)節(jié)，從而可以獲得
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。但改變一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)偏好是一項(xiàng)復(fù)雜而全面的系統(tǒng)工程，是無法一蹴而就的，有著大量的工作要做。這一工作中，業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門應(yīng)該牽好頭，專賣管理部門要
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，但消費(fèi)者忠誠(chéng)度、美譽(yù)度的提升，使得品牌的市場(chǎng)地位逐漸穩(wěn)固，消費(fèi)偏好逐步形成。
針對(duì)七匹狼（豪運(yùn)）出現(xiàn)的庫(kù)存問題，應(yīng)采取
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150）”作為當(dāng)年探索知名品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷的試點(diǎn)。雙方通過開展市場(chǎng)調(diào)研，掌握了“紅塔山（硬經(jīng)典150）”卷煙目標(biāo)消費(fèi)群體的構(gòu)成特點(diǎn)和購(gòu)買偏好，建立
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真實(shí)掌握消費(fèi)者吸食偏好、意見及建議，這是實(shí)現(xiàn)新品銷售的又一主線。
三、卷煙終端陳列
卷煙陳列在卷煙經(jīng)營(yíng)過程中起著很重要的作用，干凈整潔、科學(xué)合理的擺放，
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；二是吸食卷煙時(shí)間不久的消費(fèi)者；三是潛在消費(fèi)者，如女性煙民、偏好清淡口感的煙民等。
2.宣傳定位。受《煙草控制框架公約》的限制，低焦油卷煙的宣傳受到
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偏好。云和市場(chǎng)主要的在銷非知名品牌有：“牡丹（軟）”、“雄獅”系列、“大前門（軟）”、“大紅鷹（軟藍(lán)）
