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，客戶經(jīng)理應(yīng)結(jié)合零售客戶店面所輻射的消費(fèi)群體、消費(fèi)水平和購(gòu)買能力等因素，幫助指導(dǎo)零售客戶推介新品卷煙，主動(dòng)傳授推薦技巧和方法，提升零售客戶盈利
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老王一張嘴推介。如果不開口推薦，你將損失28.5%的客戶流?？傊?#xff0c;勾心的不是語(yǔ)言，而是與己有關(guān)的“場(chǎng)景”。品牌推介要做的不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋€(gè)產(chǎn)品”，
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;積極引導(dǎo)轉(zhuǎn)變陳舊觀念，逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。“能力”驅(qū)動(dòng)富口袋，提升經(jīng)營(yíng)能力。針對(duì)農(nóng)村客戶經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)薄弱，品牌推介能力和消費(fèi)引導(dǎo)能力不強(qiáng)等問題，在
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指導(dǎo)與特定活動(dòng)相結(jié)合，堅(jiān)持陳列推薦與開口推薦相結(jié)合。在拜訪中要貫徹“指導(dǎo)-提問-模擬”的品牌推介技巧引導(dǎo)傳授模式，強(qiáng)化客戶推介技能。同時(shí)開展陳列一條街、品牌問答等相關(guān)活動(dòng)
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;采用數(shù)字、圖形、花式等多種形式，突出品牌亮點(diǎn)，提升品牌展示的視覺沖擊力?！ ∪莾r(jià)位分類，開展集中推介。將不同品牌、同等價(jià)位的卷煙進(jìn)行集中展示，
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，采用數(shù)字、圖形、花式等多種形式，突出品牌亮點(diǎn)，提升品牌展示的視覺沖擊力。
三是價(jià)位分類，開展集中推介。將不同品牌、同等價(jià)位的卷煙進(jìn)行集中展示
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產(chǎn)品銷售點(diǎn)零售客戶的培訓(xùn)宣貫工作，確保零售客戶充分認(rèn)識(shí)活動(dòng)意義，做好扶貧產(chǎn)品的推介和營(yíng)銷，吸引廣大消費(fèi)者積極參與，以煙草終端優(yōu)勢(shì)為扶貧工作打開新
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貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品。
二是強(qiáng)化展銷推介。廣泛搭建扶貧產(chǎn)品展銷平臺(tái)，通過單位食堂、黨員示范零售終端等渠道展示和銷售定點(diǎn)幫扶貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品；充分發(fā)揮“香草井岡”和“新商盟
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成效。
充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”模式開展線上推介，每周根據(jù)市局（公司）下發(fā)的貨源供貨策略，結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際，篩選4-5個(gè)細(xì)支卷煙
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，并針對(duì)培育品牌制定“一對(duì)一”營(yíng)銷方案，其中不同能力的客戶采取差異化培育策略。
三是實(shí)施落實(shí)到位。把握營(yíng)銷方案重點(diǎn)和難點(diǎn)，積極向客戶宣傳所推介品牌的優(yōu)勢(shì)
