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”，新品牌卷煙所面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)壓力可想而知。如果我們沒(méi)有看清楚經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，貿(mào)然在外來(lái)務(wù)工人員快速流失的地區(qū)投放低檔新品牌卷煙，則注定這部分新品牌卷煙會(huì)成為“無(wú)人問(wèn)津
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銷比的調(diào)控力度，把握好卷煙投放節(jié)奏，有效降低工商庫(kù)存和社會(huì)庫(kù)存，防止卷煙批發(fā)價(jià)格倒掛，努力達(dá)到“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格
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投放政策，并對(duì)不同性格和情況特殊的客戶逐一建立了“特別檔案”。
在所管轄的客戶中，有這么一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的“釘子戶”，他叫孫英龍。2012年1月份
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需要按照工業(yè)的年度生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，整體市場(chǎng)的卷煙投放遵循的是“稍緊平衡”的原則，在客戶卷煙定量管理中要根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況合理調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，提高卷煙零售客戶的上柜品牌
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提供柜臺(tái)、旅游包裝等物料支持，在貨源上對(duì)新規(guī)格、省外未投放規(guī)格進(jìn)行傾斜。景區(qū)周邊重點(diǎn)戶實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品牌全部上柜。
集團(tuán)客戶。具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的公司企業(yè)、有關(guān)部門(mén)客戶及消費(fèi)者。引導(dǎo)推薦泰山
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。從銷售計(jì)劃、貨源投放、品牌培育等環(huán)節(jié)有效遏制真煙非法流動(dòng)。三是抓好內(nèi)管人員入戶核查。對(duì)許可證管理中發(fā)現(xiàn)的“一店多證”、“有證無(wú)店”、私自轉(zhuǎn)讓、租借、買賣許可證等問(wèn)題，及時(shí)向?qū)Ｙu部門(mén)反饋
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，大有作為，加強(qiáng)對(duì)其研究分析，努力開(kāi)拓市場(chǎng)是十分有必要的。
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，資本的逐利性特征決定了企業(yè)總是把資源投放到回報(bào)最為豐厚的市場(chǎng)
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、三類卷煙存銷比的調(diào)控力度，把握好卷煙投放節(jié)奏，有效降低工商庫(kù)存和社會(huì)庫(kù)存，防止卷煙批發(fā)價(jià)格倒掛，努力達(dá)到“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所
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，哪里的價(jià)格低迷，就調(diào)控哪里的貨源投放。
落實(shí)“三個(gè)調(diào)控” 促進(jìn)市場(chǎng)流通常態(tài)化
堅(jiān)持將科學(xué)調(diào)控、精準(zhǔn)營(yíng)銷作為常態(tài)化銷售工作主線，著力改善歷年來(lái)卷煙銷售
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管理水平。工商聯(lián)合對(duì)零售終端進(jìn)行分類，進(jìn)一步深化‘泰山’堡壘戶建設(shè)，全力將堡壘戶打造成為集團(tuán)消費(fèi)輻射點(diǎn)、市場(chǎng)信息采集點(diǎn)及新產(chǎn)品投放測(cè)試點(diǎn)，將銷售目標(biāo)落實(shí)到重點(diǎn)終端并
