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擇中低檔選項(xiàng)，但從這幾位零售商戶所選擇的情況來(lái)看，他們所給出的答案還是較為客觀和公平的。由此可見(jiàn)“紅河”品牌在大多數(shù)零售商戶心目中的地位處于“中高端品牌”，
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經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)不斷進(jìn)行創(chuàng)新。尤其在強(qiáng)化營(yíng)銷基礎(chǔ)工作中，他堅(jiān)持從基礎(chǔ)工作抓起，一手抓隊(duì)伍建設(shè)，突出了作風(fēng)建設(shè)；一手抓貨源陽(yáng)光分配，突出了公平
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;必將會(huì)被后來(lái)居上的客戶所淘汰，另外接受客戶監(jiān)督，對(duì)存在問(wèn)題的分配方式及時(shí)改進(jìn)，一定程度上也保證了貨源分配的公平性。在操作上可以按月、也可以按季度
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完善“定量考核”和“定性評(píng)估”的績(jī)效考核舉措，努力形成具有姜堰特色的科學(xué)合理、公平公正、獎(jiǎng)懲嚴(yán)明的綜合績(jī)效考核體系。
四是高度重視企業(yè)安全穩(wěn)定工作。牢固樹(shù)立安全責(zé)任意識(shí)和穩(wěn)定發(fā)展理念
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;實(shí)行陽(yáng)光采購(gòu)，堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正”原則，為煙草企業(yè)節(jié)約資金，提高效益和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而真抓實(shí)干，為實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠，實(shí)現(xiàn)
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，造成的不公平競(jìng)爭(zhēng)，影響了目前對(duì)整個(gè)銷售終端的控制力，對(duì)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的破壞力較大。
二、挖掘、利用零售終端資源勢(shì)在必行
目前的煙草運(yùn)行體制，煙草行業(yè)
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一個(gè)公平、健康、有序的市場(chǎng)環(huán)境呢？筆者認(rèn)為，客戶經(jīng)理的工作思路要緊跟行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，以“一二三四五”為抓手，相信一定能夠使品牌培育工作再上新水平
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;要力爭(zhēng)在最大的限度內(nèi)做到公平公正，切實(shí)將績(jī)效考核與管理向結(jié)合，使管理做到有跡可循，有據(jù)可依。舉一個(gè)例子，比煙草公司現(xiàn)在對(duì)車輛應(yīng)用的兩單兩證制度
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“競(jìng)賽”，就是有著共同的目標(biāo)，有著共同的比賽規(guī)則，而“532”、“461”就是卷煙品牌“十二五”“中長(zhǎng)跑”的目標(biāo)，公平競(jìng)爭(zhēng)就是比賽的規(guī)則
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公平競(jìng)爭(zhēng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。在國(guó)有體制下，依然信奉平均主義，企業(yè)缺乏活力，提高缺乏動(dòng)力，精神面貌差，這是煙草的現(xiàn)狀
