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，推動直營店功能由傳統(tǒng)的“卷煙銷售”功能向“卷煙銷售、宣傳促銷、品牌培育、信息采集、體驗營銷”等多方面功能轉(zhuǎn)變。
三是制定《客戶經(jīng)理拜訪工作標準》，進一步完善零售終端營銷
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國內(nèi)國際市場。
黃鶴樓品牌培育的感悟
品牌的學(xué)習
我在煙草的時間不算長，剛剛步入這個行業(yè)。這讓我不得不拋棄以往的經(jīng)驗，很踏實地學(xué)習煙草知識。在不斷的學(xué)習中
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海、聚沙成塔的信念和信心開展好品牌培育工作，力爭在知名品牌建功立業(yè)活動中有所作為。
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措并舉引導(dǎo)客戶調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，積極做好國慶節(jié)前貨源儲備工作。
一是加強品牌培育指導(dǎo)工作。在節(jié)前的日常拜訪中，要求客戶經(jīng)理加大與零售戶的交流力度，根據(jù)不同零售
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，全行業(yè)深入推進工商深度協(xié)同，積極開展精準營銷，全面加強終端建設(shè)，不斷加大重點品牌培育力度。1-7月份，甘肅、上海、深圳、云南、廣東
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實務(wù)、消費者行為分析、客戶關(guān)系管理與維護、品牌培育、終端建設(shè)與價值提升、卓越團隊的打造和執(zhí)行力提升、商務(wù)禮儀等主要內(nèi)容展開。
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;通過面對面的溝通，進一步了解客戶對節(jié)前卷煙需求、貨源供應(yīng)、品牌培育、客戶服務(wù)等方面的意見和建議，把握市場信息，科學(xué)制訂貨源分配計劃，提高貨源
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，讓零售戶真正認同服務(wù)策略的開展。
三是扎實做好品牌培育工作?？蛻艚?jīng)理要本著“有利于零售客戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場需求、有利于貨源穩(wěn)定”的思路，根據(jù)
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;直接參與卷煙經(jīng)營，幫他們做好柜臺陳列、銷售紀錄、庫存盤點、贏利核算、新品牌培育等工作，從中找出他們經(jīng)營中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地進行指導(dǎo)，并在工作日
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，分公司針對各類別客戶庫存異常原因進行細致深入分析，總結(jié)客戶在經(jīng)營模式、品牌培育、卷煙市場價格、品牌推介等方面存在的問題和不足，為進一步凈化卷煙銷售市場
