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的上柜率提出了重點要求；三是把“135”工作法的使用情況納入考核，提高客戶經(jīng)理分析和把握市場的能力水平，確保證月工作計劃的順利開展；四是每日填報
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，宣傳產(chǎn)品賣點，提高上柜率的同時，引導(dǎo)零售客戶合理購進(jìn)。
三是投放后，跟蹤收集市場反饋信息。通過客戶經(jīng)理實地拜訪，收集零售客戶
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品牌培育工作時，往往強調(diào)和要求最多的是上柜率，雖然客戶進(jìn)貨上柜是重要的原因，雖然卷煙產(chǎn)品完成從工業(yè)企業(yè)通過卷煙批發(fā)企業(yè)這一中間渠道傳遞給零售商是最終流向消費者
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客戶該牌號卷煙口味及包裝特點和價格情況，提高上柜率。建議全體客戶經(jīng)理發(fā)揮品牌策劃的綜合能力，針對實際市場、實際客戶、實際消費者開展各有特色的宣傳工作，并及時進(jìn)行經(jīng)驗交流。
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煙草要根據(jù)“1+5”的目標(biāo)任務(wù)，重點抓好品牌培育，特別是抓好“通”系列卷煙上柜率和一、二類卷煙的銷售；營銷部門要進(jìn)一步做好營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，
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“標(biāo)準(zhǔn)店”重點骨干品牌培育的重要陣地、消費者放心消費的場所。
“比服務(wù)措施、賽客戶經(jīng)營依附度”。配合客戶做好銷量、銷售雙前15名卷煙品牌的上柜展示工作，積極引導(dǎo)低焦油卷煙的市場銷售
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品牌的文化定位、發(fā)展目標(biāo)、生產(chǎn)工藝、品牌賣點有了更深入、更全面地了解和認(rèn)識，并對此品牌的上柜及銷量的提高起到了良好的促進(jìn)作用。
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;為客戶量身定制重點品牌培育對象，不斷提高重點骨干牌號的上柜率。
最后及時關(guān)注零售戶及消費者需求，做好信息收集整理工作，根據(jù)需要及時調(diào)整工作方式和內(nèi)容
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路等線路進(jìn)行走訪。通過查看客戶的亮證經(jīng)營情況、重點品牌上柜情況等方式檢驗客戶經(jīng)理和市場監(jiān)管員工作成績并收集第一手市場信息。
走訪中客戶普遍反映雖然今年的煙銷售的少了，但利潤卻比往年增加了
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的重要意義；要自覺遵守規(guī)范經(jīng)營的有關(guān)要求，做到明碼標(biāo)價、拆條上柜、落地銷售；要積極舉報不法涉煙行為、反映煙草職工不規(guī)范行為；嚴(yán)禁銷售“假、非、私”卷煙
