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，將零售客戶對客戶經(jīng)理的熟悉程度列入考核內(nèi)容，提高客戶經(jīng)理的工作積極性。
強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo)。結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育和卷煙營銷市場化取向改革工作要求，對客戶經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)
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、高強(qiáng)度非常手段、集中精兵強(qiáng)將，打好技改攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保新、老設(shè)備合理更替，確保不影響旺季生產(chǎn)，確保滿足市場化取向改革工作需求。
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零售客戶庫存狀況調(diào)查工作。
一是精心部署，強(qiáng)化思想認(rèn)識。要求全體客戶經(jīng)理充分認(rèn)識到客戶庫存調(diào)查對于推進(jìn)卷煙營銷市場化取向改革的重大意義，加強(qiáng)零售客戶溝通交流
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疑難的客戶“開小灶”，面對面進(jìn)行解難釋疑與培訓(xùn)指導(dǎo)，有利于進(jìn)一步挖掘潛力市場與潛力客戶。
會上，主要講解2015年前三季度福建省卷煙銷售特點(diǎn)、市場化取向改革
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價(jià)位等進(jìn)行“一對一”現(xiàn)場訂貨指導(dǎo)。
落實(shí)訂貨總量。積極向客戶宣傳市場化取向改革方案，選擇一批誠信度高、配合程度好的客戶作為“領(lǐng)頭羊”，“面對面”當(dāng)場商定每日、當(dāng)月、季度訂
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營銷人員的定位，詳細(xì)分析了當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展形勢和市場化取向改革的重點(diǎn)工作任務(wù)；二是通過具體案例和卷煙客戶的心理模型分析，詳細(xì)講述了以“溝通與主導(dǎo)”為主要方式的現(xiàn)代
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進(jìn)行突出、生動化陳列，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。
三是創(chuàng)新服務(wù)方面，把握一個“新”字。面對市場化取向改革的大趨勢，引導(dǎo)客戶盡快適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、銷售變化
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，縣局主要負(fù)責(zé)人代表黨組，向離退休老干部表達(dá)了節(jié)日的問候和祝愿，并將近年來英山煙草市場化取向改革、專賣目標(biāo)管理及精益管理方面的主要業(yè)績，及改革創(chuàng)新
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工作，找準(zhǔn)市場需求點(diǎn)。結(jié)合行業(yè)提稅順價(jià)、市場化取向改革等熱點(diǎn)工作與零售戶進(jìn)行交流和溝通，讓零售戶充分了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及重點(diǎn)品牌培育信息，提高零售戶在銷售時(shí)宣傳
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工作的有效落實(shí)。
下一步，寧夏區(qū)局（公司）將準(zhǔn)確把握統(tǒng)購分銷、卷煙營銷市場化取向改革方向，進(jìn)一步完善卷煙價(jià)格管理長效機(jī)制，加強(qiáng)
