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，“圈”制營(yíng)銷活動(dòng)。
精準(zhǔn)劃分圈層，明確對(duì)接人員。結(jié)合零售客戶終端類型、細(xì)支卷煙銷售量、推介積極性、所輻射消費(fèi)者質(zhì)量等評(píng)估指標(biāo)，為細(xì)支卷煙培育圈層“畫(huà)像
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，建立完善零售客戶激勵(lì)機(jī)制，借助“隴之情”消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展推介活動(dòng)，激發(fā)市場(chǎng)潛在需求。
為增強(qiáng)零售客戶經(jīng)營(yíng)信心，他們著力提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量
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訂卷煙以及未存足煙款的客戶進(jìn)行及時(shí)告知，避免客戶不必要的損失。
熱心品牌推介服務(wù)。由客戶經(jīng)理在不同終端，根據(jù)不同品牌進(jìn)行推介示范指導(dǎo)、傳授技巧方法，幫助
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與記憶度，推動(dòng)客戶“開(kāi)口”營(yíng)銷，把品牌文化植入消費(fèi)者心中。
協(xié)同消費(fèi)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)培育。與客戶共同分析商圈環(huán)境、消費(fèi)水平，找好品牌推介
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工作。定期開(kāi)展?fàn)I銷隊(duì)伍卷煙品牌培訓(xùn)工作，培訓(xùn)內(nèi)容涉及卷煙品牌文化賣點(diǎn)、吸味、包裝、焦油量，著力讓客戶經(jīng)理掌握卷煙品牌推介技巧，指導(dǎo)客戶進(jìn)行卷煙推介
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；實(shí)行品牌培育“五統(tǒng)一”推介模式，堅(jiān)持同一小組傳遞同一聲音；工商協(xié)同開(kāi)展積分式消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶開(kāi)展自主營(yíng)銷活動(dòng)，助推品牌快速
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等活動(dòng)，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)、貨源政策等知識(shí)的宣傳，提升品牌知名度。
第二步是實(shí)行小組“三統(tǒng)一”。即引導(dǎo)小組成員統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一推介重點(diǎn)品牌，
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夯實(shí)責(zé)任，全面打響節(jié)日銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。
二是把握機(jī)會(huì)，促進(jìn)品牌培育。針對(duì)節(jié)日期間市場(chǎng)對(duì)卷煙品牌需求呈現(xiàn)多樣性的特點(diǎn)，做好重點(diǎn)品牌和省產(chǎn)卷煙品牌的引導(dǎo)推介工作
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買(mǎi)20元一包的卷煙時(shí)，我們可以向其推介同等價(jià)格的新品，然后把這兩個(gè)品牌進(jìn)行比較介紹，比較介紹時(shí)，要突出新品牌與老品牌之間的差異性，
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商機(jī)；除此之外，還要對(duì)客戶店面形象、卷煙陳列、品牌推介等方面進(jìn)行指導(dǎo)提升，促使客戶店面環(huán)境整潔有序、卷煙陳列美觀醒目、推介技巧熟練運(yùn)用。
三是著力監(jiān)管
