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合理引導(dǎo)零售戶訂購(gòu)卷煙。如遇部分卷煙貨源供應(yīng)不足，可選擇貨源充足的同價(jià)位卷煙品牌作為替代品。
三是把好價(jià)格關(guān)。要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與宣傳，做好
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合理的庫(kù)存；二要適當(dāng)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)；三要注重店面形象卷煙出樣；四要針對(duì)緊俏卷煙供不應(yīng)求的情況，加強(qiáng)替代品牌的宣傳；五要做好新品牌
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市場(chǎng)，積極宣傳引推廣，促進(jìn)品牌替代工作；二是將省外品牌培育工作納入營(yíng)銷人員績(jī)效考核中，激發(fā)營(yíng)銷人員培育新品牌的積極性和主動(dòng)性；三是
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，確保零售價(jià)格的堅(jiān)挺；
二是做好貴煙的投放策劃，要細(xì)分市場(chǎng)，避免市場(chǎng)整體集中在2-3個(gè)牌號(hào)，做好替代品牌的宣傳。
三是突破品牌培育
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;從而造成客戶利益的損失。
最后幫助客戶兼顧卷煙結(jié)構(gòu)。由于節(jié)假期間銷售增加，要指導(dǎo)好客戶適度增加卷煙品牌規(guī)格，做好新品與替代品牌的推薦工作，以滿足客戶
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，就如何提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力、盤活資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率等方面進(jìn)行了指導(dǎo)，鼓勵(lì)他們積極做好緊俏貨源的替代宣傳，做好重點(diǎn)品牌培育，支持配合好南康市終端建設(shè)等工作的開展
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內(nèi)容上籠統(tǒng)性、針對(duì)性不強(qiáng)、培訓(xùn)效果不明顯、占用客戶時(shí)間多等難題。通過現(xiàn)場(chǎng)邊講邊演示，重點(diǎn)開展了主銷卷煙品牌與替代品牌銷售方法、新品牌培育和重點(diǎn)品牌上柜陳列等內(nèi)容，以案說法
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做出真實(shí)需求；二是在不同價(jià)區(qū)寬度中根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際規(guī)劃好主銷品牌、替代品牌、培育品牌；三是客戶經(jīng)理要對(duì)轄區(qū)客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行認(rèn)真的分析，在此基礎(chǔ)上做好做實(shí)品牌
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，確保落實(shí)協(xié)商量準(zhǔn)確率。
三是及時(shí)發(fā)布貨源信息，加大品牌宣傳力度和市場(chǎng)調(diào)研，特別在重點(diǎn)培育品牌、銷售波動(dòng)大的品牌、替代品牌、緊俏品牌和新品牌上，
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；二是對(duì)當(dāng)前零售客戶庫(kù)存的整體狀況進(jìn)行細(xì)致深入分析，查找出當(dāng)前瑞金卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、品類替代及品牌培育等方面存在的問題；三是通過對(duì)社會(huì)庫(kù)存和發(fā)展趨勢(shì)的匯總
