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中華民族傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，實(shí)際更一個(gè)超過(guò)“雙節(jié)”的零售“黃金期”。其延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)需求量盛況空前，絕無(wú)僅有。零售戶(hù)要好好地緊抓春節(jié)零售銷(xiāo)售黃金，打好
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;該品類(lèi)的卷煙需求量比銷(xiāo)售量大，需求較旺盛，貨源投放緊，市場(chǎng)需求存在很大空缺。
3、“三率”分析
上柜率：100元－110
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30日
1.通過(guò)查詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，掌握零售客戶(hù)訂單信息、銷(xiāo)售量和需求量，確定目標(biāo)客戶(hù)；
2.對(duì)零售客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)銷(xiāo)存監(jiān)控，準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫(kù)存
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需求，也就造成了長(zhǎng)期無(wú)法解決的貨源供需矛盾。而大客戶(hù)由于卷煙需求量較大，供需矛盾也較為突出。以高端緊俏貨源——蓋中華為例，大部分大客戶(hù)的蓋中華價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)
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;其主要優(yōu)點(diǎn)是省內(nèi)卷煙消費(fèi)者認(rèn)可、零售戶(hù)不用推薦，但在種種困境之下，其市場(chǎng)需求量只能作為市場(chǎng)需要存在，從零售戶(hù)的要貨上，其市場(chǎng)真實(shí)性意愿值得廠家
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的白肋煙種植面積低于此前的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)將會(huì)加劇今年白肋煙供應(yīng)不足的局面。此外，全球的煙葉需求量非常大，但巴西的綠色煙葉價(jià)格不斷降低，因而擾亂了市場(chǎng)
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時(shí)期內(nèi)的社會(huì)庫(kù)存量、卷煙需求量情況。商業(yè)企業(yè)可建立一套全面的市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)體系，通過(guò)選取零售戶(hù)和消費(fèi)者代表作為價(jià)格采集信息員，及時(shí)掌握卷煙銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、卷煙零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存
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;充分調(diào)動(dòng)基層分公司培育品牌的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。在整合上聚力，以戰(zhàn)略眼光重新謀劃品牌發(fā)展，加快品牌整合步伐，逐步淘汰市場(chǎng)份額小、需求量少、效益低的卷煙
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較高，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)其需求量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這吸引了一些國(guó)際煙草商到印度投資建廠。
盡管如此，印度煙草業(yè)也面臨著各種挑戰(zhàn)。受多種因素影響，印度煙草市場(chǎng)上卷煙走私貿(mào)易
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。因此，整治無(wú)證經(jīng)營(yíng)，要特別注意零售客戶(hù)的守法經(jīng)營(yíng)情況和真實(shí)需求量，真正做到合理定量、均衡供貨，增強(qiáng)對(duì)貨源的控制力。
二是暢通舉報(bào)渠道。通過(guò)
