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，達到一定的金額，還可以再享受抽獎等等，這種連環(huán)促銷，滿足了顧客貪占便宜或者從眾的心理，因此，策劃得當(dāng)，禮品
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，給上級部門意見參考。
5、貨源供應(yīng)上采取限理供應(yīng)及特殊需求增量相結(jié)合方式，提高客戶訂購及增加庫存的積極性。從客戶心理分析來看，在當(dāng)前貨源相對緊缺的情況下
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協(xié)同分析品牌的銷售趨勢，預(yù)測各品牌卷煙尤其是重點骨干品牌的市場需求量和增長率。從消費的角度，建立消費者數(shù)據(jù)庫，準確把握消費習(xí)慣、消費心理、消費趨勢、消費結(jié)構(gòu)
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，是人文的黃山，是精神的黃山，這就是“黃山”品牌的“一山一世界”。“一山一世界”與“黃山”品牌目標消費者的生活與心理高度契合，使其在消費“黃山”卷煙過程中
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，這種常規(guī)的方式較為直白，容易激發(fā)消費者的逆反心理；而采用軟性的傳播方式則較為委婉，如軟文宣傳、舉辦公關(guān)活動等，尤其是舉辦
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和服務(wù)中獲得的滿足感。效用不同于物品的使用價值，使用價值是物品固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定。而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有
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，如果物料的破損不是因自身人為的原因照成的，客戶在更換物料中需要花費費用情緒上和心理上就不是太能接受。
二、終端建設(shè)形象不統(tǒng)一、重硬輕軟
由于長期自主經(jīng)營的經(jīng)營方式
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;客戶經(jīng)理在走訪市場的時候就可以指導(dǎo)客戶在平時訂貨時就有意識地拓寬品牌寬度，進行替代品牌的培育，在零售客戶的心理植入“多品牌、多利益”的觀念。
下面就結(jié)合筆者所服務(wù)過的某客戶
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的首選。
針對廁所里也可能不準抽煙的情況，一些煙民存在僥幸心理：“廁所應(yīng)該是我們的最后一道防線，那里又不能安裝攝像頭，就是有人想監(jiān)督
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;甚至是自卑心理，造成自信心的動搖。但是，如果我們把目標簡單化、輕松化，把大目標細化成為一個個短期可以達成的小目標，這樣就更有利于堅定我們的自信心
