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一家精品煙酒行的店長，她精心挑選每一件商品，從古樸的茶具到精美的扇子，每一樣都透露著她對傳統(tǒng)文化的熱愛。然而，對于如何將這份熱愛轉(zhuǎn)化為生意上
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以及深層的心理訴求，從而精準定位客戶的服務(wù)需求。從更換店招、重設(shè)動線，到添加簡易照明設(shè)施、優(yōu)化商品陳列；從開展生鮮商品優(yōu)惠活動，到預(yù)制菜推銷
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了，制作起來一點不費事，但一定會給顧客帶來不一樣的感受，更會給生意帶來意想不到的效果。孫老板：尋找商品價值，而不是低價競爭前段時間
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了便民服務(wù)區(qū)和景區(qū)導覽窗口，形象在變得前衛(wèi)時尚的同時，商品種類也大幅增加?，F(xiàn)在進店的游客不僅數(shù)量更多了，人均消費金額更是提升了近百分之三十！”老板
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的需求，同時提升店鋪的曝光率和銷量。與此同時，通過對商品展示和銷售模式的改進，顧客的購物體驗得到了顯著提升。楊雪嬌的店鋪也進入了一個新的發(fā)展階段，
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，去感受客戶的需求。有一次，馬創(chuàng)業(yè)走訪一位老年零售客戶，發(fā)現(xiàn)他的店鋪裝修過于簡陋，商品陳列也不規(guī)范。這既影響了店鋪的形象，也降低了顧客的消費
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?！蓖跫牡晡挥谛^(qū)門口，店內(nèi)現(xiàn)在除專業(yè)的煙酒商品外，還附帶一些居民日常需求的便利商品，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)型為便利店?！拔业牡昀镉幸粔K休息區(qū)，開始是給老
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，近期有不少零售戶被騙。主要是詐騙分子眼睛盯上了那些有高檔商品的名煙名酒店，他們一進門往往會優(yōu)先選擇價值高、易變現(xiàn)的商品，特點是開口就問茅臺酒、南京九五等名貴
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;但人流量多，跟丈夫商量后拿出積蓄租下了一間鋪面，在家門口開了這間小賣鋪，并向個舊市煙草專賣局申請，成為一名經(jīng)營戶。圖為李素瓊在整理商品。李光英 攝
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這個供應(yīng)商的“送貨先送禮”策略，也是讓我印象深刻。他并不急于推銷自己的商品，而是先通過送些小禮物（比如毛巾、肥皂、特色小吃等）來拉近與店老板的距離
