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)上市銷售點進行了檢查,并對其銷售情況進行跟蹤監(jiān)督。
經(jīng)檢查,云南空港商貿(mào)有限公司9個零售店均按要求上柜陳列,并按照零售指導(dǎo)價進行銷售。官渡區(qū)
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;為客戶選擇符合實際的品牌作為重點培育對象,提高重點品牌的上柜率和再購率?!? 三是開展市場調(diào)研,關(guān)注零售戶需求及消費者需求,及時調(diào)整工作方式,
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市場營銷評價體系。通過運用新的品牌市場營銷評價體系避免了以單一“上柜率”作為指標評價時存在的缺陷,能及時發(fā)現(xiàn)品牌培育中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),以便對各重點品牌的培育情況做出
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2個誠信小組所在的街道作為金圣雙低品牌培育示范街。
二是確保示范街客戶金圣雙低卷煙上柜率達到100%。
三是要求客戶經(jīng)理利用柜臺貼等方式指導(dǎo)客戶對金圣雙低品牌陳列,調(diào)整
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,不失時機地向客戶宣傳品牌的包裝、吸位、賣點、價位等特點,動員客戶全面提高上柜率,從而做好重點骨干品牌在市場上的鋪貨率,促進重點品牌銷售上水平。
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好市場調(diào)研,了解金圣品牌的銷售、價格執(zhí)行和貨源需求情況,認真把握金圣品牌的消費特點,及時向零售客戶宣傳推薦新品上柜,以提高品牌的影響力
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,大力宣傳新品卷煙金圣(硬時代)上市工作,并通過“新品推薦”等提示標識,加大新品上柜的感知度;
三是加大客戶經(jīng)理宣傳力度
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,重點對客戶現(xiàn)有庫存情況、品牌結(jié)構(gòu)上柜率、新品牌銷售情況、貴煙系列的銷售進行逐項了解,并聽取當(dāng)?shù)鼐頍熆蛻舻囊庖姺答?#xff0c;掌握市場行情,為二季度銷售
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,有效提高了客戶和消費者對白沙(硬藍尚品)知曉率,使白沙(硬藍尚品)品牌上柜率、動銷率、銷售比重得到穩(wěn)步提高。
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,要幫助客戶迅速采取吸水防潮措施;對因在柜臺內(nèi)曝曬造成外包裝褪色、影響吸味的卷煙及時進行更換,盡量縮短上柜周期,避免客戶不必要的損失。