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，處理好加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)的關(guān)系，攻堅(jiān)突破，努力在市場(chǎng)化取向改革、精益管理、績(jī)效考核、文化隊(duì)伍建設(shè)等方面創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，充分彰顯連云港的自身
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常態(tài)的營(yíng)銷隊(duì)伍。
一是提升營(yíng)銷隊(duì)伍的學(xué)習(xí)能力。針對(duì)目前135工作法、市場(chǎng)化取向改革、終端信息系統(tǒng)維護(hù)等工作重點(diǎn)，縣局（營(yíng)銷部）積極舉行營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)
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”專項(xiàng)行動(dòng)通知要求及省局專賣工作部署，以“提高市場(chǎng)凈化率”為核心指標(biāo)，突出“市場(chǎng)凈化率、卷煙查扣數(shù)量、批捕人數(shù)”三大主線任務(wù)，為市場(chǎng)化取向改革工作創(chuàng)造良好
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，將零售客戶對(duì)客戶經(jīng)理的熟悉程度列入考核內(nèi)容，提高客戶經(jīng)理的工作積極性。
強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo)。結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育和卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革工作要求，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)
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、高強(qiáng)度非常手段、集中精兵強(qiáng)將，打好技改攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保新、老設(shè)備合理更替，確保不影響旺季生產(chǎn)，確保滿足市場(chǎng)化取向改革工作需求。
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零售客戶庫(kù)存狀況調(diào)查工作。
一是精心部署，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。要求全體客戶經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到客戶庫(kù)存調(diào)查對(duì)于推進(jìn)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革的重大意義，加強(qiáng)零售客戶溝通交流
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疑難的客戶“開(kāi)小灶”，面對(duì)面進(jìn)行解難釋疑與培訓(xùn)指導(dǎo)，有利于進(jìn)一步挖掘潛力市場(chǎng)與潛力客戶。
會(huì)上，主要講解2015年前三季度福建省卷煙銷售特點(diǎn)、市場(chǎng)化取向改革
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價(jià)位等進(jìn)行“一對(duì)一”現(xiàn)場(chǎng)訂貨指導(dǎo)。
落實(shí)訂貨總量。積極向客戶宣傳市場(chǎng)化取向改革方案，選擇一批誠(chéng)信度高、配合程度好的客戶作為“領(lǐng)頭羊”，“面對(duì)面”當(dāng)場(chǎng)商定每日、當(dāng)月、季度訂
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營(yíng)銷人員的定位，詳細(xì)分析了當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)化取向改革的重點(diǎn)工作任務(wù)；二是通過(guò)具體案例和卷煙客戶的心理模型分析，詳細(xì)講述了以“溝通與主導(dǎo)”為主要方式的現(xiàn)代
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進(jìn)行突出、生動(dòng)化陳列，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
三是創(chuàng)新服務(wù)方面，把握一個(gè)“新”字。面對(duì)市場(chǎng)化取向改革的大趨勢(shì)，引導(dǎo)客戶盡快適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、銷售變化
