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;品牌培育方面
1、加強(qiáng)重點(diǎn)培育品牌及新品牌的上柜宣傳動(dòng)員。月初將重點(diǎn)培育品牌規(guī)格卷煙的上柜目標(biāo)細(xì)分到各客戶經(jīng)理，使品牌培育工作有方向，有目標(biāo)，可量化
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，對(duì)庫存較小的品牌引導(dǎo)客戶備足貨源，結(jié)合品牌分析報(bào)告，實(shí)施掌握新品牌、主銷品牌上柜及動(dòng)銷情況，并結(jié)合客戶經(jīng)營環(huán)境個(gè)性化差異，拓展
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新入網(wǎng)客戶卷煙經(jīng)營技巧
城區(qū)局（營銷部）從客戶檔位劃分、現(xiàn)代終端店面形象打造、卷煙陳列技巧、品牌上柜及培育、總量商定及執(zhí)行這五個(gè)方面入手，安排客戶經(jīng)理
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需求。
二是深入推進(jìn)品牌培育工作。加強(qiáng)一線營銷人員品牌培育工作的策略性，積極拓展客戶卷煙品牌上柜寬度，讓品牌上得了柜；持續(xù)優(yōu)化客戶店鋪商品陳列
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不足”和“服務(wù)過?！钡默F(xiàn)象，提高客戶對(duì)服務(wù)的獲得感。
三是做精品牌，有效提升培育效果。加強(qiáng)一線營銷人員品牌培育工作的策略性，積極拓展客戶卷煙品牌上柜寬度
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；他們建立制度、規(guī)范經(jīng)營、簽訂守法公約，互相監(jiān)督低價(jià)競(jìng)銷和違法經(jīng)營行為，定期檢查品牌上柜率情況，做到有獎(jiǎng)有罰，小組成員由以往的被管理者
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品牌培育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做到“五個(gè)強(qiáng)化”：一是強(qiáng)化品牌上柜陳列，擴(kuò)大品牌覆蓋面，進(jìn)一步提升真龍品牌知曉度；二是強(qiáng)化品牌調(diào)控
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;調(diào)研組實(shí)地走訪了部分卷煙零售終端客戶，詳細(xì)了解卷煙庫存、價(jià)格、終端建設(shè)、貨源供應(yīng)、品牌上柜等情況。
調(diào)研組召開營銷工作座談會(huì)，深入了解了格爾木市局（公司
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）調(diào)研。
其間，覃忠達(dá)一行先后深入板利、羅白等鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪卷煙零售戶，詳細(xì)了解卷煙動(dòng)銷、品牌上柜、系統(tǒng)使用、穩(wěn)價(jià)銷售、物流配送服務(wù)等情況，細(xì)心聽取
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零售戶、自律小組成員，詳細(xì)了解零售戶品牌上柜、訂貨情況、卷煙價(jià)格和自律小組建設(shè)等情況。隨后，查看了唐江網(wǎng)格工作站辦公、生活環(huán)境和隊(duì)伍建設(shè)等情況，并組織召開
