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示范店，對(duì)銷(xiāo)售卷煙價(jià)格執(zhí)行到位的客戶(hù)進(jìn)行扶持，在高檔卷煙的市場(chǎng)銷(xiāo)售上發(fā)揮本市零售終端客戶(hù)對(duì)高檔品牌的推介和影響力，發(fā)展一定的消費(fèi)群體和引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣。并通過(guò)零售終端采集
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主動(dòng)出擊，印制了宣傳單，重點(diǎn)宣傳河南的“黃金葉”及湖北的“黃鶴樓”。我深入縣城每個(gè)建筑工地，針對(duì)性的向建筑工人開(kāi)展品牌推介宣傳，并承諾憑宣傳單頁(yè)
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的報(bào)送數(shù)據(jù)。
第三階段是深入推進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展階段。要求功能終端客戶(hù)以“改善店面形象、增強(qiáng)意愿、增強(qiáng)推介水平、引導(dǎo)消費(fèi)、品牌分析”為重點(diǎn)，全面提升自身的品牌推介技能與卷煙營(yíng)銷(xiāo)能力
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;并與營(yíng)銷(xiāo)人員的年度業(yè)績(jī)掛鉤，與營(yíng)銷(xiāo)人員的工資待遇、職務(wù)晉升掛鉤。第三，工商企業(yè)合力做好客戶(hù)的品牌培育和維護(hù)管理，將客戶(hù)門(mén)店的低焦油卷煙上柜、出樣、陳列、品牌推介
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明顯。其實(shí)品牌推介方法好多，只要在卷煙銷(xiāo)售中多觀察，用心去做，一定會(huì)有回報(bào)?！? 法寶三：注重細(xì)節(jié)
“細(xì)節(jié)決定成敗?！钡陠T熟悉各種商品的性能
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學(xué)習(xí)，多了解各牌號(hào)煙的“專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)”，就能把握住品牌推介的商機(jī)，并打開(kāi)銷(xiāo)售的新局面。
王玉煥時(shí)常把各牌號(hào)卷煙的宣傳彩頁(yè)，張貼在店內(nèi)，一是自已
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;90箱，上柜3115戶(hù)，上柜率達(dá)到58.5%。
“目前的魯產(chǎn)卷煙品牌推介、消費(fèi)引導(dǎo)等市場(chǎng)工作僅停留在零售戶(hù)處，今后，我們還要進(jìn)一步開(kāi)拓思路
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 卷煙品牌的推介，對(duì)于我們廣大卷煙經(jīng)營(yíng)零售戶(hù)來(lái)說(shuō)，是一門(mén)活到老學(xué)到老的學(xué)問(wèn)。對(duì)于同一個(gè)檔次、價(jià)格相差無(wú)幾的卷煙，當(dāng)顧客選擇一個(gè)品牌卷煙而
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提供參考依據(jù)。
二是加強(qiáng)品牌培育。利用集中學(xué)習(xí)、以會(huì)代訓(xùn)、能者授課、座談?dòng)懻摰榷喾N形式積極開(kāi)展品牌宣傳技能培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)品牌推介的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法，
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，“七匹狼”4個(gè)規(guī)格上柜率還不是很高。對(duì)此我們要圍繞未訂購(gòu)零售客戶(hù)進(jìn)行訂單跟蹤與品牌推介，深入市場(chǎng)收集產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息與零售客戶(hù)的反應(yīng)，跟蹤未重復(fù)進(jìn)貨、上柜下架
