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措施提升創(chuàng)新品牌培育水平。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。結(jié)合地理位置、經(jīng)營(yíng)商圈、店面形象等因素,深入市場(chǎng)調(diào)查客戶卷煙經(jīng)營(yíng)、主銷品牌動(dòng)銷存等情況,將創(chuàng)新品牌培育作為近階段營(yíng)銷工作
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,擦亮“面子”,做好“里子”,不斷提高終端建設(shè)質(zhì)量,為推動(dòng)卷煙營(yíng)銷提質(zhì)增效、高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
提升店面形象,加強(qiáng)客戶培訓(xùn)
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交流學(xué)習(xí),感受很深。看到那么高大上的店面形象。品種繁多的卷煙,整齊美觀的陳列,月收入豐富,心里很是羨慕,私下和我說(shuō):
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營(yíng)銷相結(jié)合,既提升了現(xiàn)代終端形象店的店面形象,帶來(lái)了一批“煙友”,又滿足了消費(fèi)者的美好幻想,拉近距離,為下一步向“老友”轉(zhuǎn)變提供
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年金圣系列同比銷售下降、店面形象不佳、證照不符的及市場(chǎng)監(jiān)督管理局信用不佳備案的客戶不予以評(píng)優(yōu),經(jīng)過(guò)層層篩選,最后對(duì)符合評(píng)選條件的30位卷煙誠(chéng)信零售客戶進(jìn)行了推薦申報(bào)
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;二是重指導(dǎo),建終端。引導(dǎo)客戶隨時(shí)關(guān)注購(gòu)銷存,指導(dǎo)客戶對(duì)重點(diǎn)培育品牌專區(qū)專柜的經(jīng)營(yíng),幫助客戶整理、維護(hù)店面形象;三是謀創(chuàng)新,促發(fā)展
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消費(fèi)潛力。
一是明確目標(biāo),做好重點(diǎn)客戶篩選。對(duì)景區(qū)景點(diǎn)、酒店周邊、餐飲街區(qū)、商業(yè)街、旅客中轉(zhuǎn)區(qū)等游客聚集重點(diǎn)區(qū)域客戶進(jìn)行篩查摸排,選擇現(xiàn)代終端客戶和店面形象較好普通
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點(diǎn)亮店面形象 吸引球迷眼球
要結(jié)合足球元素,將陳列搶眼、新穎作為吸引球迷銷售的第一步,可以打造一個(gè)世界杯主題風(fēng)格的形象例如把卷煙擺成足球型、大力神杯型。持外還可
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店面形象提升,強(qiáng)化形象展示功能。以改善店堂環(huán)境為切入點(diǎn),按照“一店一特色”卷煙陳列要求,結(jié)合客戶銷售結(jié)構(gòu),因時(shí)制宜、因地制宜,加大
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互助小組為切入點(diǎn),聚焦客戶盈利和品牌銷售結(jié)構(gòu)提升,優(yōu)先選擇經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、店面形象好、無(wú)違法違規(guī)記錄、參與意愿強(qiáng)的零售客戶,采用直接“買贈(zèng)”的“推拉”促銷方式